競爭性談判一般適用于技術(shù)復雜，采購人不能明確具體需求，或采購人對采購時(shí)間比較緊急的項目采購。

競爭性談判是指采購人或代理機構通過(guò)與多家供應商(不少3 家) 進(jìn)行談判，最后從中確定中標供應商的一種采購方式。

競爭性談判流程及注意事項

競爭性談判流程

1、確定招標代理機構，有能力自己組織談判的除外。

2、編制競爭性談判文件。(招標代理公司編制)

3、發(fā)布競爭性談判公告。

4、遞交競爭性談判文件。

5、成立談判小組。

6、開(kāi)始談判。

7、談判小組評審，并推薦成交候選人順序，形成判斷報告。

8、確定中標供應商。

9、發(fā)布成交公告。

競爭性談判注意事項

1、采購人無(wú)正當理由不依照談判結果順序選定供應商，或者采購人在成交候選供應商以外另選供應商的，代理機構不得發(fā)布成交公告，財政部門(mén)不予撥款。

2、成交供應商無(wú)正當理由不與采購人簽訂合同的，不予退還競爭性談判保證金，保證金上交國庫，情節嚴重的，會(huì )列入不良行為記錄名單，在一至三年內禁止參加政府采購活動(dòng)，并予以通報。

3、談判結束后，談判小組應當要求所有參加談判的供應商在規定時(shí)間內進(jìn)行最終報價(jià)，采購中心組織現場(chǎng)公開(kāi)唱標。最終報價(jià)非常重要，這里往往是選定成交供應商的關(guān)鍵。