競爭性談判是《政府采購法》中規定的政府采購方式之一，是指采購人或者招標代理機構通過(guò)與多家供應商進(jìn)行談判，不能少于三家，最后從中確定中標供應商的一種方式。

競爭性談判具有采購周期短、采購成本低的優(yōu)點(diǎn)，但是具體的實(shí)施過(guò)程中一定要認真把握，其核心要點(diǎn)：

1、參與談判的供應商不能少于三家。

2、一定要有談判的過(guò)程，最終的中標結果一定要在談判的基礎上確定。

什么是競爭性談判?

競爭性談判的適用范圍

根據《中華人民共和國政府采購法》第三十條規定：

符合下列情形之一的貨物或者服務(wù)，可以依照本法采用競爭性談判方式采購：

(一)招標后沒(méi)有供應商投標或者沒(méi)有合格標的或者重新招標未能成立的;

(二)技術(shù)復雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細規格或者具體要求的;

(三)采用招標所需時(shí)間不能滿(mǎn)足用戶(hù)緊急需要的;

(四)不能事先計算出價(jià)格總額的。

競爭性談判流程

根據《中華人民共和國政府采購法》第三十八條規定：

采用競爭性談判方式采購的，應當遵循下列程序：

(一)成立談判小組。談判小組由采購人的代表和有關(guān)專(zhuān)家共三人以上的單數組成，其中專(zhuān)家的人數不得少于成員總數的三分之二。

(二)制定談判文件。談判文件應當明確談判程序、談判內容、合同草案的條款以及評定成交的標準等事項。

(三)確定邀請參加談判的供應商名單。談判小組從符合相應資格條件的供應商名單中確定不少于三家的供應商參加談判，并向其提供談判文件。

(四)談判。談判小組所有成員集中與單一供應商分別進(jìn)行談判。在談判中，談判的任何一方不得透露與談判有關(guān)的其他供應商的技術(shù)資料、價(jià)格和其他信息。談判文件有實(shí)質(zhì)性變動(dòng)的，談判小組應當以書(shū)面形式通知所有參加談判的供應商。

(五)確定成交供應商。談判結束后，談判小組應當要求所有參加談判的供應商在規定時(shí)間內進(jìn)行最后報價(jià)，采購人從談判小組提出的成交候選人中根據符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報價(jià)最低的原則確定成交供應商，并將結果通知所有參加談判的未成交的供應商。