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擺地攤賣(mài)耳飾需要準備什么，賣(mài)耳環(huán)最快的銷(xiāo)售技巧

河豚俠 ? 生活百科 ? 2022-05-15 13:54:11 ?

基礎準備：

款式：不能只根據自己的品味和風(fēng)格去拿貨，前期最好風(fēng)格多樣化，確認你的客戶(hù)群體品味后再去偏向那個(gè)風(fēng)格(記得要細心記下客戶(hù)偏好的款式，以及她們多次提出的一些關(guān)鍵詞語(yǔ)，方便改進(jìn)款式和服務(wù))

數量：差不多拿個(gè)80-100款，每款拿個(gè)1對左右即可，數量太少客戶(hù)沒(méi)有看到欲望，找不到喜歡的可能就直接走了(如果客戶(hù)看中了別人買(mǎi)的那對，剛好可以叫她加微信，下次有貨告訴她或者是線(xiàn)上購買(mǎi))

定價(jià)：可以根據款式定價(jià)在15-25之間，也可以不同類(lèi)型的款式區分定價(jià)，例如短款是15元1對，25元2對;長(cháng)款是20元1對，35元2對這樣。多買(mǎi)多優(yōu)惠，買(mǎi)三送一，滿(mǎn)xx元送什么小禮物等等。給自己留多一點(diǎn)價(jià)格空間，因為很多客戶(hù)會(huì )講價(jià)，而且可以讓客戶(hù)一次性最少買(mǎi)2對。

位置：要找人流旺的地方，特別是很多小情侶，年輕姑娘的地方，阿姨也可以，不要以為阿姨沒(méi)有需求，也可以備一些她們喜歡的款式，會(huì )有意外之喜(擺之前最好先跟旁邊的小攤販打聽(tīng)好城管來(lái)的時(shí)間和頻次，有個(gè)心理準備)

如何轉為線(xiàn)上客戶(hù)：現場(chǎng)讓她們加你的微信，加微信可以?xún)?yōu)惠2塊錢(qián)，或者給她送個(gè)小禮品之類(lèi)的，為以后轉做線(xiàn)上做好人脈基礎。

如果客戶(hù)看了現場(chǎng)沒(méi)有喜歡的，你可以說(shuō)：“您可以加下我的微信，還有新貨在路上，到時(shí)候到貨了我跟您說(shuō)，您過(guò)來(lái)看看，也可以快遞寄給您…)

必備裝備：

1、展示架、橢圓展示板、桌布(如果用的折疊桌子，用桌布會(huì )看起來(lái)高級一點(diǎn)，可以選絨布或者帶有趣紋案的桌布，會(huì )比較吸引眼球)、折疊桌(這些都按你的實(shí)際情況去配備)

2、美顏鏡子(晚上光線(xiàn)比較暗，這樣方便客戶(hù)照鏡子)

3、照明燈(這個(gè)不用說(shuō)了)、轉動(dòng)臺燈(看情況選擇，拿這個(gè)比較靈活，哪里需要照哪里)

4、消毒海綿片(為了衛生考慮，如果要試戴可以先擦一下，買(mǎi)耳環(huán)的時(shí)候也可以送2片)

5、耳環(huán)試戴條(建議可以有，這樣比較衛生可以不用每個(gè)人上耳帶，下面有圖)

6、收納盒(放耳塞那些小物件，客戶(hù)買(mǎi)多幾對耳環(huán)也可以送1個(gè)收納盒)

7、收款二維碼(掃描付款現在的常規操作)

8、折疊椅(自己坐或者客戶(hù)坐都行)

9、耳環(huán)禮物盒+袋子(密封袋、常規禮品袋、看客戶(hù)需求是否需要)

10、頭繩發(fā)卡(用來(lái)做小禮物也可以，賣(mài)也可以，顏色靚麗的遠遠就可以吸引眼球)

11、耳環(huán)卡紙(帶卡紙看起來(lái)高級點(diǎn)，這邊都有配好卡紙)

12、耳塞(多送幾個(gè)給客戶(hù)可以增加好感度，我這邊都有配好，也會(huì )多送一些)

13、擦銀棒(銀針是非常容易氧化發(fā)黑的，但是拿擦銀棒一擦就能恢復了，我這邊有送)

14、糖果小零食(看情況是否需要，有些媽媽帶著(zhù)小孩，給孩子拿著(zhù)零食，媽媽也可以比較安心挑款式)

客戶(hù)常見(jiàn)疑問(wèn)：

1：你的飾品會(huì )掉色嗎?

你不能一口就回答要掉色，你這么回答百分之八十的人不會(huì )買(mǎi)，你應該委婉的回答說(shuō)飾品時(shí)間長(cháng)了都會(huì )老化的，畢竟不是真金白銀，保養的好的話(huà)保色就會(huì )很久，你需要的話(huà)等會(huì )給你拿個(gè)密封袋，平常耳環(huán)不戴的話(huà)就放密封袋里面，我自己戴的耳環(huán)放密封袋放一兩年都不會(huì )氧化，這樣一般顧客都心動(dòng)了。

2：可以便宜一點(diǎn)嗎，網(wǎng)上賣(mài)的比你便宜。

可以誠懇的說(shuō)：真的已經(jīng)是最低價(jià)了，很多人家店里面一模一樣的賣(mài)四，五十的。而且網(wǎng)上賣(mài)的你既看不到質(zhì)量，又不能試，萬(wàn)一買(mǎi)回家不合適就浪費了，退回去運費都要十幾塊，還很浪費時(shí)間精力。我這里看得見(jiàn)摸得著(zhù)，又是你試得合適的，回去可以經(jīng)常帶，這個(gè)價(jià)格是真的不貴了。(如果客戶(hù)還是堅持說(shuō)貴，也可以說(shuō)給她送點(diǎn)小禮品，盡量不要降價(jià)，不過(guò)也不要不歡而散，看著(zhù)情況處理)

3：可以試戴嗎?

當然可以，不僅可以試，你還要主動(dòng)提醒客氣可以試戴，如果她愿意可以讓她用耳環(huán)試戴條，效果一致而且更加衛生。如果她真的很想上耳試，記得當著(zhù)她的面幫她拿酒精棉片擦下耳環(huán)。如果不能試戴，你的顧客可能會(huì )少一半。

4、會(huì )過(guò)敏嗎?

現在的款式基本都是銀針的，銀針是防過(guò)敏的，一般人帶都不會(huì )過(guò)敏。除非是特殊過(guò)敏體質(zhì)，在醫院打針都會(huì )過(guò)敏的那些那就沒(méi)有辦法了，注意有很少款式是普通針的要記清楚，不要給易過(guò)敏的客戶(hù)推薦那種款式，銀針最保險。

5、我沒(méi)有耳洞可以帶嗎?

可以的，我們這里有耳夾款，而且有些耳針是可以改耳夾的，摸索一下非常簡(jiǎn)單，換個(gè)耳環(huán)頭就行了，也有耳夾轉換器賣(mài)。

以上內容都是一些自己的和代理的經(jīng)驗匯總起來(lái)的，希望可以幫到大家哦~

不想擺攤的也可以代發(fā)~都可!

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