房產(chǎn)說(shuō)理第233篇原創(chuàng )

2021年了，貝殼系在很多城市猛攻。

擴大市占率是首要目標。

在線(xiàn)上，貝殼廣告鋪天蓋地，各種綜藝節目都有貝殼的身影。

在線(xiàn)下，貝殼前線(xiàn)的運營(yíng)人員，不管是BD(拓店人員)還是CA(運營(yíng)人員)都在馬不停蹄洗牌線(xiàn)下非貝系的中介門(mén)店。

另一方面傳統中介公司動(dòng)蕩持續。

很多傳統中介公司從經(jīng)紀人到店長(cháng)都有些動(dòng)搖。

大家不知道路在何方?

 

 

很多中介公司目前在客源、房源方面受挫，以前的方法不好使了。

大家已經(jīng)意識到，2021年加入平臺是個(gè)趨勢。

畢竟單打獨斗很難在目前的市場(chǎng)中很難吃得飽。

找到適合自己的平臺成了很多中介老板在思考的事情。

當然，如果在自己的板塊有深入精耕的中介老板，可以選擇不加入任何平臺，做小而精的公司，這是中介老板最理想的狀態(tài)。

大多數中介老板，在市場(chǎng)的困惱以及貝殼市場(chǎng)人員的引導下，開(kāi)始有加盟貝殼的想法。

 

 

到底該不該加入貝殼?

加入貝殼哪個(gè)品牌?

德祐、住商、糯家、置家、房六六這些貝殼旗下的KA品牌到底有什么區別?

加入貝殼之后能適應嗎?會(huì )不會(huì )被綁架?

……

相信中介老板會(huì )有很多疑問(wèn)和猶豫。

這段時(shí)間，老米深度了解貝聯(lián)品牌，今天通過(guò)三個(gè)問(wèn)題，跟大家分享一下自己的看法。

 

 

一、加盟貝殼，能改變現狀嗎?

答案：不確定!

打鐵還需自身硬。

貝殼的邏輯思維跟傳統中介完全不一樣。

貝殼的優(yōu)勢有三點(diǎn)：

1.內部系統

A+系統基于鏈家十幾年的實(shí)操、迭代，已經(jīng)達到簡(jiǎn)潔、高效的程度。

尤其是數據化的操作，讓很多經(jīng)紀人有了作業(yè)邏輯，讓門(mén)店管理者有了管理數據和抓手。

但是，A+系統需要一定時(shí)間的適應，才能夠發(fā)揮大的作用。

想要加入貝聯(lián)的中介公司，能不能用好這套系統也是個(gè)疑問(wèn)。尤其是一些年齡偏大的經(jīng)紀人，很難重新適應系統操作。

這些“老人”的想法和作業(yè)習慣也會(huì )影響中介老板的抉擇。

能夠接受貝殼ACN規則，用好ACN規則的中介門(mén)店，一定可以受益。

如果接受能力一般的團隊，就不要輕易嘗試了，作業(yè)模式的改變不是每家公司都能用得好。

 

 

2.有流量

加盟貝殼的新店，前期有一定的流量支持，但幫你度過(guò)融合期之后，后面的工作還是得靠門(mén)店的操作情況。

流量的邏輯是，你的業(yè)務(wù)動(dòng)作給平臺做出貢獻，平臺就會(huì )給你分發(fā)相應的流量。

但是流量的多少，還是得看個(gè)人，看商圈。

如果你所在的商圈已經(jīng)有很多家貝聯(lián)門(mén)店，那么你能做的動(dòng)作就不多了，流量自然也就沒(méi)那么容易拿到。

3.有資源，而且是真房源

有的人會(huì )說(shuō)，非貝聯(lián)中介也有很多資源啊。

沒(méi)錯，但是這些資源不是開(kāi)放和共享的。

有的中介公司有幾十間門(mén)店，但是大家互不通盤(pán)，藏著(zhù)掖著(zhù)，跟沒(méi)資源也沒(méi)區別。

貝聯(lián)之間的資源是可以合作的。

合作就意味著(zhù)利益拆分，不接受這種模式也很正常。

 

 

加盟貝殼的弊端

1.從開(kāi)放式作業(yè)，到規則下作業(yè)，強管控模式你能否接受

很多加入貝系的門(mén)店接受不了各種規則的限制，導致經(jīng)紀人被拉黑，門(mén)店被摘牌，這種事情也不是什么秘密了。

這種模式下對業(yè)績(jì)有幫助，對經(jīng)紀人的成長(cháng)和思維，就不見(jiàn)得比非貝系開(kāi)放了。

2.店老板責任加大

貝聯(lián)門(mén)店的店老板不僅要負責門(mén)店的盈虧，還要負責系統作業(yè)的培訓與監督，以及招聘培訓等瑣碎工作。

雖然貝殼有CA(區域經(jīng)理)，但CA負責十幾家門(mén)店，很難單獨扶持某家門(mén)店。

如果店老板實(shí)力強勁，有統帥思維，那可以很快適應這種管理模式。

如果店老板出身于大型連鎖中介公司，就比較難了。

因為大公司有完善的后勤體系，店老板不需要操心后勤工作。

但是跳出來(lái)做加盟，就要考慮角色轉變、思維轉變的問(wèn)題。

如果沒(méi)有強大的決心，后面的融入期一定會(huì )很痛苦。

 

 

3.內部競爭加劇，貝聯(lián)內部開(kāi)始內卷

不管你信不信，現在貝聯(lián)門(mén)店之間的競爭在加劇，內部之間的爭奪也是劍拔弩張。

這是貝殼平臺希望看到的場(chǎng)面，反正不管誰(shuí)成交，只要是貝聯(lián)旗下，平臺都有收獲。

而且競爭可以?xún)?yōu)勝劣汰，幫助平臺淘汰那些戰斗力弱的團隊。

二、德祐與其他加盟品牌的區別

德祐是貝殼自己的加盟品牌。

德祐所有的門(mén)店，都是一個(gè)個(gè)加盟進(jìn)來(lái)的獨立自己公司門(mén)店，類(lèi)似于大聯(lián)盟模式，門(mén)店彼此之間是獨立關(guān)系。

店長(cháng)也是老板。

但德祐的店?yáng)|在貝殼體系內叫商圈經(jīng)理，貝殼有專(zhuān)門(mén)的運營(yíng)人員對其進(jìn)行管理。

德祐管理費比其他KA品牌高一點(diǎn)。

其他貝聯(lián)品牌是獨立的公司，只不過(guò)是加入了貝殼ACN聯(lián)盟。

 

 

簡(jiǎn)單地說(shuō)，有規模的公司加入貝聯(lián)，是以公司名義加入可以保留自己的品牌，但是要遵循ACN規則，接受貝殼CA的統一運營(yíng)管理。

KA品牌一般都有自己相對成熟的管理體系，可以幫助加盟商快速適應貝殼模式，提供前期的資金支持等。

加入德祐，還是加入KA品牌?

入股中介老板自身實(shí)力強大，建議加盟德祐，自己去運營(yíng)管理。

如果中介老板自身后勤管理精力和能力有限，不足以支撐自己?jiǎn)胃?，那就加入某些KA品牌，可以獲得相應的支持，但是也要支付KA品牌一定的管理費。

 

 

三、貝殼未來(lái)發(fā)展趨勢怎么樣?

房產(chǎn)中介行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了黃金期，很多外部的資方躍躍欲試。

尤其是貝殼上市之后，大家已經(jīng)意識到這個(gè)行業(yè)有利可圖，都意識到了存量房市場(chǎng)的機會(huì )。

所以行業(yè)發(fā)展會(huì )越來(lái)越好，但競爭會(huì )越來(lái)越激烈。

加入貝殼不是唯一的出路。還可以做管家代理服務(wù)(買(mǎi)方代理)、可以擁抱開(kāi)發(fā)商(房車(chē)寶)、可以跟電商巨頭合作(京東好房京選、天貓好房)……

賽道不止一條。而且每一條賽道都有發(fā)展的機會(huì )，就看怎么選擇了。

但是，目前整個(gè)房產(chǎn)中介市場(chǎng)，貝殼的流量以及規模效益還在快速發(fā)展時(shí)期。

至于能持續多久，還要邊做邊看。

 

 

總之，加不加入貝殼，完全看個(gè)人選擇，看自身的情況，沒(méi)有絕對優(yōu)秀的商業(yè)模式，也沒(méi)有一無(wú)是處的商業(yè)模式。

說(shuō)到底，加入貝殼，無(wú)非就是得到一個(gè)內部管理的工具、獲客工具以及一種發(fā)展的可能性。

選擇大于努力。

堅定信念，是一種勇氣，

選對出路，是一種運?氣。?