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個(gè)性化首頁(yè)資源位怎么取消（搶先看資源位運營(yíng)新規則）

河豚俠 ? 生活百科 ? 2022-10-12 13:51:23 ?

一、競價(jià)活動(dòng)位及報名要求

(一)什么是競價(jià)活動(dòng)?

競價(jià)就是跟已經(jīng)在資源位上的同類(lèi)商品競爭資源位，搶占對手的資源位。

 

拼多多站內信天天發(fā)的「競價(jià)」到底怎么玩？

 

比如左圖中的這款商品在個(gè)性化首頁(yè)上，價(jià)格是9.9，已拼2萬(wàn)+件;如果你的商品的銷(xiāo)量比他的高，銷(xiāo)量比他的低，比他的材質(zhì)好，就可以參與競價(jià)活動(dòng)，從而將自己的產(chǎn)品替換到競品的位置上。

(二)可競價(jià)的資源位有哪些?

1、個(gè)性化首頁(yè)：

打開(kāi)客戶(hù)端的APP，首頁(yè)下滑，熱門(mén)頁(yè)面的資源位都可以參與競價(jià)活動(dòng)。

 

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2、9.9特賣(mài)：

點(diǎn)擊進(jìn)入之后的“特價(jià)精選”處就是可以參與競價(jià)的資源位。

 

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3、愛(ài)逛街：

點(diǎn)擊進(jìn)入之后的“為你精選”處就是可以參與競價(jià)的資源位。

 

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(三)競價(jià)活動(dòng)有哪些要求?

1、店鋪要求

店鋪保證金：≥1000元，如果店鋪沒(méi)有繳納保證金，是不可以參與競價(jià)活動(dòng)的;

 

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活動(dòng)保證金：≥5000元;

 

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店鋪近90天評分：需要達到活動(dòng)評分要求;

 

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客服回復率：連續3天的5分鐘回復率均高于80%;

 

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店鋪近90天的有效評價(jià)總數：需≥51個(gè)

 

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2、商品要求

必須是同款競爭

 

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報名的商品近30天評分需高于行業(yè)平均值

競價(jià)商品的品牌、外觀(guān)、材質(zhì)、規格需要與參考商品一致

報名競價(jià)活動(dòng)的時(shí)間一般為：

每周一13：00至周二11：00，周四13:00至周五11：00

(四)案例展示

1、材質(zhì)不符案例

參考商品是純棉材質(zhì)，你的不是，就會(huì )被駁回

 

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2、sku不符

Sku與參考商品一致才可以，比如競品1的顏色sku就與參考商品一致，像競品2這樣就會(huì )被駁回。

 

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3、尺碼規格不符

 

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4. 寄樣—質(zhì)量不過(guò)關(guān)

不管報名什么活動(dòng)，好品質(zhì)至關(guān)重要，注重原則，為消費者著(zhù)想，能讓你收獲更多。例如服飾類(lèi)，做工差、競品面料與參考商品相比太薄等現象，均會(huì )做駁回處理。

(五)竟價(jià)活動(dòng)需要寄送樣品

1、無(wú)需寄樣

水產(chǎn)肉類(lèi)/新鮮蔬果/熟食、酒類(lèi)、米/面粉/油/調味品、花卉盆栽、大家電等。

2、需要寄樣：非標品(服飾箱包類(lèi))

一個(gè)商品ID僅支持寄一個(gè)SKU;

一個(gè)包裹最多不能超過(guò)五件樣品，同時(shí)必須附上寄樣單，與樣品一一對應，并隨樣品一同寄出;

樣品簽收之后會(huì )保留一個(gè)月，可以用來(lái)參與第二次的競價(jià)。

二、報名渠道、競價(jià)結果

(一)報名渠道

打開(kāi)商家后臺——店鋪營(yíng)銷(xiāo)——競價(jià)活動(dòng)，可以看到正在競價(jià)的商品，會(huì )顯示店鋪相似或店鋪同款。

 

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如果沒(méi)有同款就點(diǎn)擊右下角的查看更多，在搜索框中輸入產(chǎn)品名稱(chēng)，點(diǎn)擊查詢(xún)，就可以找到對應的商品。點(diǎn)擊商品可以找到參與競價(jià)按鈕，直接選擇想要競價(jià)的商品就可以了。

 

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(二)競價(jià)結果

1、競價(jià)成功，已中標

已中標：就等于競標成功，已成功被替換上資源位。

2、競價(jià)失敗，未中標

未中標：即沒(méi)有被選中，可以查看具體未中標原因。

①樣品未入庫;

②競品與參考商品非同款;

③競品材質(zhì)劣于參考商品：

④不是所有競價(jià)商品中的同款最低價(jià);

⑤熱銷(xiāo)SKU匹配不一致;

⑥競價(jià)商品狀態(tài)異常，如預售、下架等

3、流標

參與競標，但因特殊原因，商品最終流標(即沒(méi)有商家中標，參與競價(jià)的活動(dòng)位已經(jīng)不存在了)。

一般在本輪競價(jià)截止的12小時(shí)內，會(huì )公布競價(jià)結果并替換資源。

三、活動(dòng)高通過(guò)率技巧

1、分析要競價(jià)的商品的數據

(1)調查市場(chǎng)：

分析要競價(jià)的商品的價(jià)格、優(yōu)惠活動(dòng)等?？梢宰鲆粋€(gè)類(lèi)似的分析表格，把競品的數據全部分析出來(lái)，才能做好超越的準備。

 

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(2)分析競品日銷(xiāo)：

分析產(chǎn)品的最低庫存要求。

 

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2、競價(jià)期間提高自己產(chǎn)品的GMV

分析競品的目的就是要讓自己做的各項指標都優(yōu)秀于競品數據。

第一、產(chǎn)品要有足夠的競爭力

①從竟品入手

②所有的優(yōu)勢提煉出來(lái)

③主圖

④詳情

③攻心的評價(jià)

第二、產(chǎn)品內功做好

①內功優(yōu)化

②提煉營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)

①提煉對手優(yōu)勢

第三、場(chǎng)景推廣

以求在競價(jià)期間提高自己產(chǎn)品的GMV，因為如果GMV很低，就很有可能競價(jià)失敗。

四、資源位淘汰規則

出現如下情形之一的，平臺取消商家活動(dòng)資格：

1.商品被競價(jià)，頻道有更低價(jià)同款;

2.商品評分或者店鋪評分不達標;

3.店鋪或商品有平臺違規行為，處于平臺處罰期;

4.禁止出現異常交易行為，否則取消資格。

競價(jià)成功的商品，因商家原因申請下架至少要在資源位上待滿(mǎn)7日后方可申請。

若商家在競價(jià)報名后出現違規行為，將按照平臺規則處理扣5000元活動(dòng)保證金，惡意競價(jià)嚴重的還會(huì )被限制參加后期的活動(dòng)。

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