產(chǎn)品想要高轉化率，就必須要一些高曝光的方法，比如在各渠道的搜索方面考慮，研究用戶(hù)會(huì )怎么樣進(jìn)行搜索，提取相應關(guān)鍵詞，提高精準度;本文作者分享了關(guān)于關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)的設置技巧，我們一起來(lái)看一下。

 

 

對于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，沒(méi)有有效的曝光就自然得不到關(guān)注，自然就得不到轉化，怎樣提升產(chǎn)品的曝光率呢?

如果產(chǎn)品的品牌影響力還沒(méi)達到深入人心的地步，那么產(chǎn)品可以從產(chǎn)品關(guān)鍵詞的設置入手，通過(guò)合理的關(guān)鍵詞設置來(lái)獲得曝光率。

一、從用戶(hù)角度考慮

知己知彼，方能百戰不殆;首先從用戶(hù)的角度去思考、去選詞，注意積累用戶(hù)的搜索用語(yǔ)瀏覽、閱讀習慣。

1. 搜索習慣

用戶(hù)搜索習慣是指用戶(hù)在搜索引擎中尋找相關(guān)信息時(shí)所使用的關(guān)鍵詞形式，對于不同類(lèi)型的產(chǎn)品，用戶(hù)的搜索習慣會(huì )存在一定的差別，我們應該優(yōu)先選擇那些符合大部分用戶(hù)搜索習慣的關(guān)鍵詞形式。

一般來(lái)說(shuō)，用戶(hù)在搜索時(shí)，使用不同的關(guān)鍵詞，會(huì )得到截然不同的結果;對于同樣的內容，如果頁(yè)面中關(guān)鍵詞的表達形式與用戶(hù)的搜索習慣存在差異，則頁(yè)面的相關(guān)性則會(huì )大大降低，甚至會(huì )被排除在搜索結果之外;因為大部分的用戶(hù)在尋找A頁(yè)面，而你提供的卻是B頁(yè)面。

因此，產(chǎn)品在進(jìn)行關(guān)鍵詞設置時(shí)，可以通過(guò)統計用戶(hù)在尋找同類(lèi)產(chǎn)品時(shí)所使用的的關(guān)鍵詞形式，分析用戶(hù)的搜索習慣，不過(guò)這樣的關(guān)鍵詞只適用于同類(lèi)產(chǎn)品。

例如，你要分析用戶(hù)在尋找某電腦相關(guān)品牌產(chǎn)品時(shí)的搜索習慣，可以在搜索引親中搜索該品牌的不同產(chǎn)品組合或者描述，根據搜索引擎的結果，可以對用戶(hù)的搜索習慣進(jìn)行分析，如下例子：

 

 

2. 瀏覽習慣

目前用戶(hù)在上網(wǎng)瀏覽時(shí)，除了部分需要特別集中精力去閱讀的內容外，大多數時(shí)間都是在無(wú)意識的掃描，而在掃描的過(guò)程中往往會(huì )無(wú)意識地忽略對自己不重要的信息;而把精力集中在自己感興趣的信息上，對于一個(gè)產(chǎn)品毫無(wú)了解的情況之下，我們在掃描瀏覽的時(shí)候除了受主觀(guān)的因素影響之外，還受我們的眼球瀏覽軌跡影響。

我們大多數情況下瀏覽信息會(huì )不由自主的以“F”形狀的閱讀軌跡進(jìn)行，這種基本的閱讀習慣導致目前大多數網(wǎng)頁(yè)都是呈現“F”型的關(guān)注熱度。

眼球瀏覽軌跡圖：

 

 

水平移動(dòng)：瀏覽者首先在頁(yè)面最上部分形成一個(gè)水平瀏覽軌跡。

目光下移：短范圍水平移動(dòng)。會(huì )將目光向下移，掃描比上一步短的區域。

垂直瀏覽：瀏覽者完成上面兩步后，會(huì )將目光沿網(wǎng)頁(yè)左側垂直掃描，這一步瀏覽者的瀏覽速度較慢，也較有系統性、條理性。

根據瀏覽的習慣，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞可以沿著(zhù)這瀏覽軌跡進(jìn)行設置，可以增加瀏覽者關(guān)注的幾率。

3. 閱讀習慣

現在網(wǎng)絡(luò )海量的信息，導致了人們的注意力分散，在設置關(guān)鍵詞的時(shí)候，還需分析一下目標受眾的閱讀習慣;例如閱讀時(shí)間、時(shí)長(cháng)、地域、場(chǎng)景等，可以通過(guò)用戶(hù)畫(huà)像進(jìn)行相應的分析，并且根據分析結果進(jìn)行關(guān)鍵詞設置。

二、從對手的角度考慮

在進(jìn)行關(guān)鍵詞設置時(shí)，建議先深入了解競爭對手的情況，摸清競爭對手的關(guān)鍵詞及布局情況;這樣不僅能夠找到優(yōu)化漏洞，還能掌握目前的關(guān)鍵詞競爭熱度，以便進(jìn)行人工優(yōu)化部署。

具體方法如下：

在搜索引擎中搜索與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，重點(diǎn)查看排名前10的網(wǎng)站都優(yōu)化了哪些關(guān)鍵詞，將他們摘錄，然后對比分析。

可以到一些黃頁(yè)網(wǎng)站和目錄網(wǎng)站查詢(xún)與產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)的公司信息，分析這些公司的目錄描述，在描述中都出現了哪些關(guān)鍵詞，創(chuàng )建競爭者名單。

可以到B2B的網(wǎng)站上尋找客戶(hù)信息，分析這些客戶(hù)的產(chǎn)品信息中重點(diǎn)提現了哪些關(guān)鍵詞，將這些關(guān)鍵詞匯總，整理到一張表格中。

三、關(guān)鍵詞的確定

在充分分析了用戶(hù)和競爭對手的情況后，就可以按照以下技巧確定關(guān)鍵詞了。

1. 選擇關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是描述品牌、產(chǎn)品、網(wǎng)站或服務(wù)的詞語(yǔ)，選擇適當的關(guān)鍵詞是增加被搜索的第一步，選擇關(guān)鍵詞的一個(gè)重要的技巧是選取那些常為人們搜索的關(guān)鍵詞。

2. 理解關(guān)鍵詞

在你收集所需的關(guān)鍵詞之前，明白一般人是怎樣使用關(guān)鍵詞是十分重要的，人們在搜索的時(shí)候一般是不會(huì )使用單個(gè)詞，而是用短語(yǔ)或者詞組，這樣對于選擇什么關(guān)鍵詞用在描述里就起到更重要的作用。

3. 處理關(guān)鍵詞

將收集到的關(guān)鍵詞進(jìn)行整合，把它們組成常用的詞組或者短語(yǔ)，很多人在搜索時(shí)會(huì )說(shuō)用兩到三個(gè)字組成詞，并且不會(huì )用普通的、單個(gè)字作為關(guān)鍵詞。

4. 舍棄關(guān)鍵詞

我們平時(shí)在進(jìn)行關(guān)鍵詞設置時(shí)，還要敢于舍棄一些關(guān)鍵詞，如那些用戶(hù)搜索時(shí)很少用到的關(guān)鍵詞，包括以下幾種：

在英文里，在搜索引擎中大小寫(xiě)時(shí)沒(méi)有區別的;

拼寫(xiě)錯誤的關(guān)鍵詞是沒(méi)用的，但是找到一個(gè)經(jīng)常出現拼寫(xiě)錯誤碼的關(guān)鍵詞可以額外地提高你的訪(fǎng)問(wèn)量;

去除那些停用的詞;

沒(méi)有人會(huì )用“最好的”、“瘋狂的”等詞語(yǔ)進(jìn)行搜索，如果產(chǎn)品關(guān)鍵詞里有這些描述，要去掉。

5. 最佳關(guān)鍵詞

通過(guò)長(cháng)期觀(guān)察和去除，去除一些沒(méi)有人用或者較少使用的關(guān)鍵詞，剩下的就是需要長(cháng)期推廣的關(guān)鍵詞了。

6. 關(guān)鍵詞密度

通常來(lái)說(shuō)，網(wǎng)頁(yè)上會(huì )有數以百計的詞語(yǔ)，那么搜索引擎是怎樣去分辨哪些是描述你的產(chǎn)品重要詞語(yǔ)呢?

搜索引擎會(huì )統計你平臺的一個(gè)頁(yè)面的字數，而那些重復出現的詞或者短語(yǔ)會(huì )被認為重要一些;然后搜索引擎利用自身的算法來(lái)統計頁(yè)面中每個(gè)詞的重要程度，這樣的關(guān)鍵詞字數與該頁(yè)面字數的比例成為關(guān)鍵詞密度，這是一個(gè)搜索引擎優(yōu)化策略最重要的因素;因此為了更好地被搜索到，你的關(guān)鍵詞必須在頁(yè)面中出現若干次，或者在搜索引擎允許的范圍內盡量出現。

7. 突出關(guān)鍵詞

在有價(jià)值的地方放置關(guān)鍵詞。搜索引擎會(huì )專(zhuān)注于你產(chǎn)品頁(yè)面中某一部分的內容，處于這一關(guān)注部分的詞語(yǔ)顯得比其他部分的詞語(yǔ)重要得多，這就是所謂的“突出關(guān)鍵詞”。

四、關(guān)鍵詞擴展

在確定了核心關(guān)鍵詞之后，就要對關(guān)鍵詞進(jìn)行擴展了，推廣者可以根據這些核心關(guān)鍵詞進(jìn)一步挖掘，以便擴展出更多的關(guān)鍵詞。

擴展關(guān)鍵詞主要有以下幾種方式：

1. 使用關(guān)鍵詞工具

通過(guò)谷歌關(guān)鍵詞工具或者百度指數等，當我們搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，就會(huì )出現幾十個(gè)相關(guān)的關(guān)鍵詞;而我們在對其中一個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行重新查詢(xún)時(shí)，我們又可以得到另外幾十個(gè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，如此一來(lái)，我們想要擴展出多個(gè)關(guān)鍵詞，是很容易的事情。

2. 使用相關(guān)搜索

當我們在百度的搜索狂輸入核心的關(guān)鍵詞時(shí)，搜索框就會(huì )顯示出與此相關(guān)的一些關(guān)鍵詞，我們可以通過(guò)這樣的方式找到搜索量最多的關(guān)鍵詞，以此來(lái)確定我們的關(guān)鍵詞;同時(shí)，也可以通過(guò)搜索結果頁(yè)面最下面看到搜索引擎給出的相關(guān)搜索。

3. 其他擴展工具

我們還可以用其他的一些關(guān)鍵詞擴展工具，例如追詞助手等。

4. 使用關(guān)鍵詞變體

使用各種關(guān)鍵詞的變體，來(lái)對關(guān)鍵詞進(jìn)行各種變化，主要的類(lèi)型有同義詞變體、簡(jiǎn)寫(xiě)變體、相關(guān)詞變體以及錯字4種。

5. 使用形容詞修飾

在核心關(guān)鍵詞的前面加入形容詞，用來(lái)擴展關(guān)鍵詞。

6. 用網(wǎng)站流量分析

通過(guò)查看自己網(wǎng)站的流量，了解到用戶(hù)是用過(guò)什么方式、什么關(guān)鍵詞訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，然后把這些關(guān)鍵詞輸入到百度指數中去，形成更多關(guān)鍵詞。

五、一些關(guān)鍵詞借勢的方法

1. 利用明星新聞

這類(lèi)方法雖然容易引起關(guān)注，但是由于被使用過(guò)度，變得非常庸俗;其實(shí)，關(guān)于明星的新聞?dòng)泻芏?，而且性質(zhì)有好有壞，用得不好會(huì )給產(chǎn)品帶來(lái)不利的影響，所以在使用的時(shí)候一定要看準方向。

2. 用故事做引導

圍繞著(zhù)關(guān)鍵詞本身來(lái)進(jìn)行軟文故事的創(chuàng )作，也就是為這個(gè)關(guān)鍵詞特定一個(gè)故事，任何一句話(huà)或者包袱的鋪墊最后都要歸結到關(guān)鍵詞上。

3. 利用心得體會(huì )

這種是關(guān)鍵詞植入最常用的類(lèi)型，也就是通過(guò)一些偽體驗，或者偽感受作為切入點(diǎn)，主要是利用讀者的感受來(lái)尋找彼此共同關(guān)心的融合點(diǎn)上。

比如：作為一個(gè)“90”后，現在都已經(jīng)做爸媽了，再教育孩子的問(wèn)題上都有哪些新心得體會(huì )，隨后自然地引出這些心得體會(huì )的來(lái)源，順理成章地插入關(guān)鍵詞;讓大家引起共鳴，在共同的體驗和感受的前提下再自然過(guò)度到對應的關(guān)鍵詞上，這樣的誘導技術(shù)我們稱(chēng)之為順理成章型，營(yíng)銷(xiāo)效果不錯。

六、結尾

關(guān)鍵詞設置是一個(gè)系統化的工程，而且是個(gè)需要花時(shí)間去觀(guān)察、打磨的工作，需要時(shí)間去積累產(chǎn)品的關(guān)鍵詞庫，一步步找到最優(yōu)的形式，欲速則不達。