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電商直通車(chē)是什么意思，新手應該了解的知識和干貨

河豚俠 ? 生活百科 ? 2023-11-13 00:16:22 ?

現在直通車(chē)已經(jīng)是每個(gè)在淘系員工所知基本知道的，所以現在無(wú)論是開(kāi)新鋪還是舊店，都是對你最有效的直接幫助。

 

淘寶電商：需要知道的直通車(chē)的基本認知

 

有些人開(kāi)直通車(chē)如果你問(wèn)他為什么開(kāi)，也許他都不知道是為什么開(kāi)，也就是說(shuō)沒(méi)有開(kāi)車(chē)的目的，他開(kāi)車(chē)是看別人都在開(kāi)他也就開(kāi)，那我們得先確定你是為了什么而開(kāi)車(chē)!

就我個(gè)人而言，我對開(kāi)直通車(chē)有兩種看法：

1、拉動(dòng)自然搜索流量 2、做高投產(chǎn)，通過(guò)直通車(chē)賺錢(qián)

1、也是我們許多賣(mài)家開(kāi)直通車(chē)的目的，無(wú)論是新店沒(méi)有流量、還是舊店的流量不多，或者是無(wú)法上升，可利用直通車(chē)增加產(chǎn)品權重，達到系統分配流量指標，帶動(dòng)自然搜索流量;

2、也就是我只是想通過(guò)直通車(chē)來(lái)實(shí)現最準確的轉換，做高投產(chǎn)來(lái)賺錢(qián)。

所以在你開(kāi)直通車(chē)前，你需要了解你想要走哪條路，然后才能更好的調整你的操作。

我整理了一下我們在優(yōu)化直通車(chē)時(shí)遇到的一些大問(wèn)題：

一、展現低

優(yōu)先考慮的問(wèn)題是出價(jià)的問(wèn)題，因為一開(kāi)始的時(shí)候權重會(huì )比較低，而且你出正常的市場(chǎng)平均價(jià)格肯定是沒(méi)有展現的。如果你的產(chǎn)品是標品，就要從價(jià)格上提升就會(huì )提高位置，增加展現。

如果是非標準產(chǎn)品，最好是在人群上調整，拉人群的溢價(jià)，直到計劃有展現位置為止。再就是，你必須考慮添加的關(guān)鍵詞的問(wèn)題，也就是我們所說(shuō)的關(guān)鍵詞的搜索指數，你可以直接點(diǎn)擊你的關(guān)鍵詞來(lái)查看。

二、點(diǎn)擊率低

影響點(diǎn)擊率主要因素就是：關(guān)鍵詞、人群、創(chuàng )意圖、匹配方式、地域等等，事情沒(méi)有絕對的，也有一些標品會(huì )出現位置越高點(diǎn)擊率就會(huì )越高的情況。

 

淘寶電商：需要知道的直通車(chē)的基本認知

 

如果是點(diǎn)擊率你必須檢查是什么問(wèn)題，在詞方面，精確詞和大詞的點(diǎn)擊率肯定是不同的。人群的優(yōu)化也是一個(gè)點(diǎn)擊率的重點(diǎn)。圖就不用說(shuō)了，對于標品而言，圖是最重要的。匹配方法廣泛的話(huà)，肯定是低的。如果計劃有基礎，可以在直通車(chē)里的優(yōu)化地域。

三、投產(chǎn)低

我們前期權重、質(zhì)量分數不高，所以平均點(diǎn)擊花費會(huì )高一些，計劃的流量不準確，所以低投產(chǎn)是正常的，后期再優(yōu)化。

四、

 

淘寶電商：需要知道的直通車(chē)的基本認知

 

五、轉化率低

轉化低的話(huà)，主要原因只有兩方面：流量不是很精準和內功差。

流量不精準的話(huà)，只能優(yōu)化關(guān)鍵詞和流量，如果直通車(chē)的數據顯示，收藏和加購物車(chē)的數據還可以，那么你需要在產(chǎn)品的內功中發(fā)現問(wèn)題。主要是對性?xún)r(jià)比、評價(jià)、基礎銷(xiāo)量、細節、問(wèn)大家等進(jìn)行優(yōu)化。

六、提升質(zhì)量得分

 

淘寶電商：需要知道的直通車(chē)的基本認知

 

以相關(guān)性為核心，創(chuàng )意品質(zhì)對應點(diǎn)擊率，購買(mǎi)者體驗對應商品的轉化和銷(xiāo)售量，可從客戶(hù)服務(wù)、寶貝細節、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)等多方面加以改進(jìn)。 如果你的商品本身的轉化是挺好的，那么優(yōu)化相關(guān)性，如果轉化不行，質(zhì)量分數絕對高不了，你可以看每個(gè)關(guān)鍵字對應的三個(gè)提示，看看哪個(gè)是低的，哪個(gè)是最佳!然后去優(yōu)化低的!最重要的就是寶貝的點(diǎn)擊率和轉化。

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