軟文營(yíng)銷(xiāo)近些年來(lái)經(jīng)常被推廣人員掛在嘴邊，很多新品牌初次接觸軟文營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候可能會(huì )有疑問(wèn)，軟文營(yíng)銷(xiāo)究竟是什么?其實(shí)軟文營(yíng)銷(xiāo)就是以強有力的針對性心理攻擊迅速實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售的文字模式和口頭傳播。軟文是基于特定的內容與分析，對消費者進(jìn)行針對性心理引導的一種模式，它是企業(yè)軟性滲透商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現，通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀(guān)點(diǎn)和分析思路，從而達到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的，好的軟文營(yíng)銷(xiāo)會(huì )在網(wǎng)絡(luò )上如病毒般傳播，某些大牛在某些大平臺的一篇軟文，營(yíng)銷(xiāo)效果不亞于其它任何一種形式的營(yíng)銷(xiāo)。

軟文營(yíng)銷(xiāo)也是一種文化營(yíng)銷(xiāo)，文化營(yíng)銷(xiāo)就是有意識地構建企業(yè)的個(gè)性?xún)r(jià)值觀(guān)并尋求與消費者的個(gè)性?xún)r(jià)值觀(guān)匹配的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)文化，就沒(méi)有產(chǎn)品定位，就沒(méi)有品牌，就沒(méi)有目標客戶(hù)群!文化作為一種精神內涵，賦予產(chǎn)品個(gè)性和靈魂。產(chǎn)品被賦予了文化后在顧客眼中是活的、是含義豐富的、是吸引眼球的、是聚焦偏好的、是無(wú)法替代的、是難以討價(jià)還價(jià)的。軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設計過(guò)的“軟文廣告”陷阱。那么軟文營(yíng)銷(xiāo)又有什么優(yōu)勢呢?

1、企業(yè)流量主要來(lái)源

互聯(lián)網(wǎng)信息的傳遞是最廣泛的，互聯(lián)網(wǎng)流量也是最大的，企業(yè)的流量來(lái)源不是僅僅在自己的網(wǎng)站上，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都應該是載體。只要我們能把軟文寫(xiě)好在好的平臺發(fā)布，那么你的軟文就能被成千上萬(wàn)的人閱讀到。在發(fā)布軟文的時(shí)候就可以把我們的一些商業(yè)性的信息插入其中，這樣一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣手段就完成了。記住，完成咨詢(xún)、銷(xiāo)售未必一定得通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站本身。

2、提高搜索引擎排名

搜索引擎對高質(zhì)量?jì)热莸南矏?ài)是總所周知的，所以很多人在寫(xiě)軟文的時(shí)候都會(huì )把一些競爭不大的詞插入軟文當中，這樣可以獲得很好的排名，在后期更可以在標題或者描述中插入競爭大的關(guān)鍵詞。這樣你準備的無(wú)數關(guān)鍵詞都可能被被搜索引擎收錄，并獲得良好排名。

3、生效快、活躍周期長(cháng)

很多網(wǎng)絡(luò )推廣方式一段時(shí)間過(guò)后效果就不行了或者說(shuō)操作起來(lái)容易失誤，拿搜索引擎優(yōu)化來(lái)說(shuō)，盡管是很穩定，但是注意事項多、搜索引擎陰晴不定、容易操作失誤等導致實(shí)效，想再次恢復需要很長(cháng)一段時(shí)間。但是好的軟文一段被發(fā)現就會(huì )起作用，會(huì )被大量轉載，這樣循序漸進(jìn)，很多文章多年過(guò)去依然還在網(wǎng)上流傳很廣，這也就是軟文的傳播效應，要比硬廣告好的多，就像傳染病一樣，一發(fā)不可收拾。

而且軟文還有一個(gè)最大的好處就是廉價(jià)，有的時(shí)候你花上三五錢(qián)塊錢(qián)就能比花上千上萬(wàn)的硬廣廣告費管用，所以說(shuō)相比較而言，發(fā)軟文還是很劃算的。當然了，品牌的宣傳也不是只靠軟文就可以的，其它的廣告也是要做的，只有結合的好，效果才會(huì )更好。

4、增強企業(yè)可信度

一般大型平臺對軟文的審核是很?chē)栏竦?，百度也有資訊建議，所以在大型知名權威平臺經(jīng)常性的發(fā)表軟文，可以增強企業(yè)的可信度。

5、成本低

成本相信是很多企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題，一般的企業(yè)肯定是支付不起電視廣告營(yíng)銷(xiāo)的，普通廣告都很貴，而大多數付費推廣價(jià)格也不低，但是軟文營(yíng)銷(xiāo)就很簡(jiǎn)單，就一個(gè)字：寫(xiě)。會(huì )寫(xiě)就行，能寫(xiě)好就行。成本就是人力。

好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段很多，這里并不是說(shuō)只有軟文營(yíng)銷(xiāo)最好，企業(yè)應該根據自己的實(shí)際情況，制定一套完善的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略，適合別人的不一定適合你。這樣才會(huì )更好的發(fā)展自己企業(yè)，突出自己的優(yōu)勢。