你是否在從事跨境電商之初，為自己的產(chǎn)品排名上不去，銷(xiāo)量少得可憐的時(shí)候而苦惱，甚至懷疑過(guò)自己的能力，然后又羨慕為什么別人的銷(xiāo)量那么好。

告訴你，我有過(guò)這種經(jīng)歷的，也聽(tīng)過(guò)很多其他小伙伴也曾經(jīng)遇到這樣的情況，那時(shí)候，我完全不懂SEO, 也不知SEO在跨境電商的重要性，后來(lái)通過(guò)不斷摸索學(xué)習，知道了跨境電商SEO推廣的作用，這次就毫不吝嗇地告訴你SEO是什么，在跨境電商又有什么作用，方法和技巧，希望能助初入跨境電商的你一臂之力。

首先，SEO，是由英文Search Engine Optimization縮寫(xiě)而來(lái)的， 中文意譯為“搜索引擎優(yōu)化”。SEO是指通過(guò)搜索引擎的營(yíng)銷(xiāo)思路，為網(wǎng)站提供個(gè)性化生態(tài)式的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。最終的目的是使得網(wǎng)站在行業(yè)內占據領(lǐng)先地位，從而提高品牌收益。

接下來(lái)，再分享下幾個(gè)跨境電商SEO推廣的技巧和方法，讓你快速提高網(wǎng)站銷(xiāo)量，主要是ebay這個(gè)跨境電商平臺，但通過(guò)對其他平臺的一些了解，基本是這些套路的，你只要根據平臺規則，適當變通就行!

1.跨境電商SEO推廣-廣告標題關(guān)鍵詞

Ebay的廣告，標題只允許寫(xiě)80個(gè)字符，關(guān)鍵詞之間順序也有講究。這個(gè)最好的方法就是你拿到一個(gè)產(chǎn)品，先用這個(gè)產(chǎn)品的名稱(chēng)去對應的網(wǎng)站搜索下賣(mài)得好的賣(mài)家是怎么命名自己的產(chǎn)品的，然后找出此類(lèi)產(chǎn)品的命名規律，再去給自己的命名就可以了。

比如你賣(mài)一款夏天裙子，搜索出來(lái)，你就會(huì )發(fā)現賣(mài)得好的賣(mài)家基本會(huì )用這些關(guān)鍵詞“women,ladies,holiday,Evening Party Cocktail Dress Beach Dress” ,那么你只要用這些通用關(guān)鍵詞(即高頻詞)，再加1-2個(gè)關(guān)鍵詞能顯示你的產(chǎn)品的特色!

比如可以?xún)擅娲?，防水等等就可以了，那么這就是跨境電商SEO推廣幫你的廣告獲取好流量的第一步。

總結：

1、標題要有新意，但一定要包含常用目標關(guān)鍵詞和用戶(hù)搜索習慣。這樣就可以保證搜索量的基礎上找到精準買(mǎi)家。

2、現在大多數都是重復標題，所以標題中一點(diǎn)要包含目標關(guān)鍵詞，但不能疊加。

3、標題包含的關(guān)鍵字，盡量讓其位置靠前，這樣能更快的被搜索到。

4、標題的字數一般在20-30之間，盡可能的是的標題在搜索頁(yè)面上能夠全部被顯示出來(lái)就行，最好是能自動(dòng)添加上自己的品牌詞后綴。

5、標題和產(chǎn)品需要相關(guān)聯(lián)，核心關(guān)鍵字出現在標題里時(shí)，首段和尾段多次出現關(guān)鍵字，關(guān)鍵詞的頻率在2%-8%之間。

總結：標題只是產(chǎn)品列表中的一部分，要想做一條好的產(chǎn)品列表，對圖片、search terms(搜索術(shù)語(yǔ))、bullet point(要點(diǎn))的優(yōu)化都必不可少!

2.跨境電商SEO推廣-主圖

之所以把廣告標題的關(guān)鍵詞放在跨境電商SEO推廣的第一位，是因為如果廣告的關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品本身毫無(wú)關(guān)系，或是沒(méi)有遵循標題的一些命令規則，顧客根本就搜不到你的產(chǎn)品，根本就不可能有點(diǎn)擊和被購買(mǎi)的機會(huì )。

那么在顧客能搜到你的廣告的情況下，在同一頁(yè)，所有賣(mài)家中，是什么吸引顧客點(diǎn)擊你的廣告甚至下單呢?一般來(lái)說(shuō)，最直觀(guān)的，就是廣告的主圖了，主圖相當于一個(gè)人對一個(gè)陌生人的第一印象，主圖足夠美觀(guān)就會(huì )增加顧客點(diǎn)擊廣告，購買(mǎi)的欲望。這是跨境電商SEO推廣幫你的廣告獲取流量的第二步。

產(chǎn)品圖片的采集與處理是我們繞不開(kāi)的工作，然而在圖片處理中，只要稍微添加一些“用心點(diǎn)”，就能輕松獲得店鋪轉化率和搜索排名的雙重提升。第一精美的產(chǎn)品圖片能夠提升產(chǎn)品及店鋪在用戶(hù)心中的關(guān)注度;第二，合理的圖片SEO優(yōu)化，能夠提升產(chǎn)品的搜索排名。

處理產(chǎn)品圖片時(shí)，我們要兼顧圖片兩個(gè)方面的信息，技術(shù)指數(圖片格式、像素、尺寸大小、命名等)與美學(xué)指數(簡(jiǎn)單明了、美觀(guān)、多角度多細節展示、應用場(chǎng)景等)，從而使產(chǎn)品圖片達到最佳優(yōu)化效果。

所以，我們在做SEO優(yōu)化時(shí)，不僅要把精力放在listing上，還要關(guān)注圖片SEO。據Moz數據，圖片搜索占據了谷歌搜索總量的三分之一之多，在搜索量如此密集的入口，要想讓自家的產(chǎn)品圖片在用戶(hù)搜索中脫穎而出，圖片SEO就尤為重要。要想做好圖片SEO，我們就要了解搜索引擎是如何抓取并“讀懂”我們的圖片信息的!

對于我們做跨境電商的人來(lái)說(shuō)，圖片的處理是我們繞不開(kāi)的工作，但你知道怎樣做就能輕松獲得店鋪轉化率和搜索排名的雙重提升嗎?

1、精美的圖片能提升用戶(hù)心中的關(guān)注度;

2、好的圖片優(yōu)化，能升搜索排名。

圖片處理重點(diǎn)：1、圖片格式、像素、尺寸大小、命名;2、簡(jiǎn)單明了、美觀(guān)、多角度多細節展示、應用場(chǎng)景等。

產(chǎn)品圖片SEO優(yōu)化技巧

1、圖片要簡(jiǎn)單明了

2、正確命名圖片文件名

3、給圖片添加Alt標簽

4、注意圖片格式及大小

5、縮略圖優(yōu)化

3.跨境電商SEO推廣-移動(dòng)優(yōu)先體驗

有了前面顧客搜到你的廣告，然后被你的廣告的主圖吸引，點(diǎn)擊進(jìn)去，那么第三步就是顧客點(diǎn)擊進(jìn)去之后，你的廣告能否繼續留住顧客，就要靠它的移動(dòng)優(yōu)先體驗了。

(我們以獨立站舉例分析)

通過(guò)用谷歌引擎搜索，顯示有10個(gè)國家的移動(dòng)設備搜索率超過(guò)電腦搜索，包括美國和日本。那么你要創(chuàng )建充分適合移動(dòng)用戶(hù)的網(wǎng)站頁(yè)面，有以下幾個(gè)建議：

1)“性能設計” 快速登錄頁(yè)面必不可少

2)“聚焦用戶(hù)體驗” 盡量少用閃爍字體、插件、彈出式頁(yè)面和插頁(yè)式廣告

3)“優(yōu)化本地搜索”有了定位技術(shù)，本地相關(guān)性在移動(dòng)SEO中越來(lái)越重要

“追蹤移動(dòng)關(guān)鍵詞” 用戶(hù)在電腦和手機上輸入的搜索詞不同。而且，很 多情況下，相同搜索詞在兩種設備上的搜索結果并不相同。

只有客戶(hù)進(jìn)去之后，對你的廣告的體驗是滿(mǎn)意的，才有可能下單，甚至是回購，更高級就是顧客介紹其他人來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品，這是跨境電商SEO推廣促使顧客購買(mǎi)你的產(chǎn)品的第三步，也是你希望的結果。

4.跨境電商SEO推廣-站內、站外推廣

如果你把前面這三步做得很好，基本是成功了。但是，想有更多的顧客購買(mǎi)你的產(chǎn)品，也就是跨境電商所說(shuō)的“爆單”，你還得要做推廣，讓更多顧客知道你的產(chǎn)品，然后購買(mǎi)。

站內推廣一般就是每個(gè)平臺會(huì )有一些付費的推廣方式，比如ebay平臺，站內推廣就有promoted這個(gè)功能，可以讓你的廣告排名穩定不掉，提高曝光。Promotion就是打折扣，做促銷(xiāo)，買(mǎi)一送一，滿(mǎn)多少減多少等等這種，能吸引顧客購買(mǎi)。

站外推廣包括論壇，社交，博客，尋找網(wǎng)絡(luò )紅人進(jìn)行產(chǎn)品測評等等一些粉絲效應。這是跨境電商SEO推廣讓你的流量和銷(xiāo)量猛增的必備武器，即第四步。

5.跨境電商SEO推廣-廣告優(yōu)化

做過(guò)跨境電商平臺的銷(xiāo)售人員應該都明白，廣告要時(shí)常優(yōu)化，跟進(jìn)。平時(shí)要多分析競爭對手的廣告，如果一個(gè)廣告，做完前面四步之后，就放在一邊不理，那么你的廣告很快就會(huì )被競爭對手超越，對手可能利用某個(gè)優(yōu)勢搶走你的廣告的流量，然后你的廣告的銷(xiāo)量減少是無(wú)疑的，所以要多關(guān)注你的廣告的動(dòng)態(tài)，瞄準競爭對手，進(jìn)行優(yōu)化標題關(guān)鍵詞，價(jià)格，主圖等等。

這是跨境電商SEO推廣讓你的廣告長(cháng)期保持優(yōu)先的地位，訂單源源不斷地來(lái)的利器。即第五步。這五步，缺一不可，前后順序最好不要換哦。

跨境電商SEO優(yōu)化工具介紹：

2019年對于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，跨境電商戰場(chǎng)早已是流量的比拼，站內流量用完，站外類(lèi)似adwords的廣告成本又是水漲船高，于是站外SEO引流確實(shí)是勢在必行。最后為大家介紹8款免費的SEO優(yōu)化工具供大家使用。

1. 站內SEO評分工具WooRank

Woorank工具會(huì )分析網(wǎng)站的各類(lèi)因素，從而給出合理的評價(jià)。這些因素包括alexa排名，網(wǎng)站域名，meta標簽信息，網(wǎng)站中的標題連接、圖片是否加了alt信息等等。在每個(gè)數據的右側會(huì )有個(gè)評分。綠色的應該表示優(yōu)秀，而紅色為最差。而那些標記為橘色和紅色的，就是網(wǎng)站seo還需要改進(jìn)的地方。

2. 斷鏈診斷工具Check My Links

check my links頁(yè)面鏈接檢測插件是一款可以幫助站長(cháng)輕松檢測網(wǎng)站的鏈接情況的工具，他通過(guò)您的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行爬網(wǎng)，并查找斷開(kāi)的鏈接。

check my links是主要為網(wǎng)頁(yè)設計師，開(kāi)發(fā)人員和內容編輯者開(kāi)發(fā)的擴展。它快速查找網(wǎng)頁(yè)上的所有鏈接，并檢查每個(gè)鏈接。它突出顯示哪些是有效的，哪些是壞的，簡(jiǎn)單的。

3. 訪(fǎng)問(wèn)速度查詢(xún)工具PageSpeed Insights

PageSpeed Insights 的Chrome擴展是由谷歌官方開(kāi)發(fā)的一款可以分析頁(yè)面載入的各個(gè)方面，包括資源、網(wǎng)絡(luò )、DOM以及時(shí)間線(xiàn)等等信息的插件，安裝以后會(huì )附加到Developer Tools(開(kāi)發(fā)者工具)中。所以安裝之后，大家只需要在頁(yè)面上點(diǎn)擊右鍵——審查元素，就可以在最后一個(gè)標簽中看到 PageSpeed 了。

4. 關(guān)鍵詞搜索工具Answer the Public

Answer the Public是一個(gè)可視化關(guān)鍵詞搜索工具，可以進(jìn)行問(wèn)句式短語(yǔ)搜索。Answer the Public用的技術(shù)其實(shí)很簡(jiǎn)單，它的查看來(lái)自Google和Bing的自動(dòng)建議結果，并自動(dòng)捕獲這些結果。

AnswerThePublic最后提供的是一份閃耀的有洞見(jiàn)的one-page report 。能快速生成數百個(gè)關(guān)鍵詞組，同時(shí)還能理解潛在用戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞，預測搜索意圖。該工具沒(méi)有提供搜索量或是競爭相關(guān)數據，而是可視化地展示受歡迎的搜索關(guān)鍵詞組。

5. 網(wǎng)站結構信息Screaming Frog SEO Spider

Screaming Frog會(huì )通過(guò)爬行整個(gè)URL結構，快速獲取網(wǎng)站詳細信息。它能快速檢閱頁(yè)面標題、元描述、找到斷鏈、生成網(wǎng)站地圖等。Screaming Frog可以重新定向審核、查找重復內容、查找斷鏈并且識別技術(shù)問(wèn)題。

6. 快速檢查工具GAChecker

GAChecker是一個(gè)支持一鍵快速掃描、檢查網(wǎng)站每個(gè)頁(yè)面是否已經(jīng)放入必要的Google Analytics或Google AdWords代碼，最多一次可以檢查10,000個(gè)頁(yè)面!。該工具還會(huì )掃描你的網(wǎng)站，確保安裝了Tag Manger、AdWords、Optimize、Google Survey和DoubleClick代碼，檢查網(wǎng)站缺失的標簽，驗證所有頁(yè)面是否都有UA。

7. 營(yíng)銷(xiāo)標簽管理工具Tag Manager

谷歌Tag Manager(GTM)可以來(lái)簡(jiǎn)化標簽管理。GTM提供了一種簡(jiǎn)單、有條理的方式來(lái)設置網(wǎng)站標簽，不必讓開(kāi)發(fā)團隊安裝最新的營(yíng)銷(xiāo)標簽。GTM提供了一個(gè)中央單元來(lái)執行并更新網(wǎng)站代碼。

8. 站點(diǎn)健康度檢查工具Search Console

Search Console是搜索引擎 Google 旗下的一款免費站長(cháng)工具，類(lèi)似于我們國內的目前的百度資源平臺和其他搜索引擎的站長(cháng)平臺，通過(guò)注冊驗證網(wǎng)站域名，可以直觀(guān)的看到網(wǎng)站在搜索引擎中的一些點(diǎn)擊展現數據，以及工具提供的其它管理性的功能，同時(shí)也能接收到搜索引擎對網(wǎng)站檢測的一些提示或通知信息，有利于更好更優(yōu)質(zhì)的管理站點(diǎn)在搜索引擎的表現，也是每個(gè)站長(cháng)和網(wǎng)站 SEOer 必要的使用工具。

好啦，今天嘔心瀝血告訴你的關(guān)于SEO的種種，都是想讓你快速提高銷(xiāo)量，實(shí)現白富美，走上人生巔峰。

那么說(shuō)到這，你也許想說(shuō)，我要馬上爆單!爆單!爆單!你說(shuō)了這么多，那還是要花一定時(shí)間去見(jiàn)證這個(gè)過(guò)程的，有沒(méi)有一個(gè)平臺能夠提供這樣的服務(wù)，我有好產(chǎn)品，但我需要銷(xiāo)售人員幫我去銷(xiāo)售這些產(chǎn)品，但我擔心庫存太多，銷(xiāo)量達不到預期，又怕銷(xiāo)量暴漲，人手不夠，來(lái)不及發(fā)貨，影響訂單時(shí)效。