10月底了，距離雙11也就不到一個(gè)月的時(shí)間了。各大店鋪都做好了充分準備，大促前的流量操作以及基礎優(yōu)化，活動(dòng)的排期也都在安排呢，做這么多就為了在雙11大促中能夠分一杯羹!

開(kāi)始進(jìn)入正題吧!

一、打造產(chǎn)品路線(xiàn)

1、高客單價(jià)

用直通車(chē)推廣比較合適，用直通車(chē)拉去流量，客服進(jìn)行轉化，高客單價(jià)詢(xún)單率比較高，客服至關(guān)重要，貨比三家就看客服質(zhì)量，這種類(lèi)目一般是家具裝修。直通車(chē)講究的是長(cháng)期投入，并不是說(shuō)，我今天開(kāi)一天車(chē)，開(kāi)一個(gè)月車(chē)，就會(huì )立馬見(jiàn)效的，資金不多的不建議這種方式，關(guān)于直通車(chē)的文章太多了這里不在多說(shuō)了。

2、低客單價(jià)

價(jià)低就得走量，量起得來(lái)，排名自然上去，可以設置低價(jià)引流款，助力店鋪曝光。

3、產(chǎn)品的選擇

不管是什么產(chǎn)品，都要有市場(chǎng)容量，選最優(yōu)價(jià)格區間才能做爆。

二、視覺(jué)

1、設計創(chuàng )意，淘寶就是提醒大家去做設計創(chuàng )造，而不是簡(jiǎn)單的拍照一下，上傳就可以了。

2、根據產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)放大賣(mài)點(diǎn)，列舉很多小的賣(mài)點(diǎn)襯托主賣(mài)點(diǎn)。

3、視覺(jué)呈現匹配產(chǎn)品，很多人的視覺(jué)呈現感覺(jué)與產(chǎn)品的價(jià)格差距太大，一定要高度匹配才行，拿女裝舉例:低客單拍攝風(fēng)格韓版，中端客單價(jià)拍攝風(fēng)格日系，高客單價(jià)拍攝歐美風(fēng)。

4、提升性?xún)r(jià)比，視覺(jué)包裝很重要，線(xiàn)上產(chǎn)品全靠視覺(jué)呈現。

三、如何做賺錢(qián)的店鋪

1、運營(yíng)技術(shù)只能讓賺錢(qián)的店鋪更賺錢(qián)，垃圾產(chǎn)品，再牛的技術(shù)也無(wú)力回天，跳過(guò)產(chǎn)品談運營(yíng)都是瞎扯淡。

2、季節性強的產(chǎn)品，把控一定要好，等你推起來(lái)都過(guò)季了，大把的票子就打水漂了。

四、淘寶客如何運用

1、建立計劃，阿里媽媽建立通用計劃，不同的類(lèi)目有不同的生效時(shí)長(cháng)，一般是8個(gè)小時(shí)，在淘寶聯(lián)盟里轉換淘客鏈接，轉換者要求是與推廣店鋪無(wú)關(guān)的號。

2、白菜價(jià)

以?xún)?yōu)惠券的形式，進(jìn)行低價(jià)出售商品[不能給高傭金]，低價(jià)高傭金是淘寶打擊的對象，這個(gè)行為會(huì )擾亂淘寶的市場(chǎng)。

3、適合低客單產(chǎn)品跑量

例如：食品，內衣，女士吊帶衫，這一類(lèi)產(chǎn)品在淘寶上銷(xiāo)量很大，估計上pc首頁(yè)都要10000的銷(xiāo)量，淘客就成為了利器。

淘寶客是基于CPS模式的，是交易成功后，收取傭金的，這種方式相當于見(jiàn)效后收錢(qián)，還是符合小賣(mài)家心理的。然而淘寶客并不是你設置了高傭金就有淘客給推廣的，因為前期0銷(xiāo)量，基于買(mǎi)家們的從眾心理，新款的轉化率會(huì )很低，結果是淘寶客們忙活半天，啥也沒(méi)掙著(zhù)，買(mǎi)賣(mài)基本是沒(méi)人白干的。

?

五、淘寶運營(yíng)技巧之店鋪活動(dòng)

1、買(mǎi)一送多，通過(guò)附贈品提升產(chǎn)品價(jià)值，刺激消費者。

2、第二件半價(jià)，低價(jià)沖量，不影響客單價(jià)，在原有價(jià)格上提升，然后做半價(jià)活動(dòng)，看似很便宜，其實(shí)不便宜，又是套路。

3、第二件免單，低價(jià)沖量，不影響客單價(jià)，快速沖量，打造爆款，基礎好的店鋪效果會(huì )很好。

4、限時(shí)立減，比如前100單減30元，前500名減20元，適合雙十一賽馬機制搶排名。

5、滿(mǎn)減，滿(mǎn)一定的額度做優(yōu)惠，促進(jìn)消費，提升客單價(jià)，目的要明確，就是轉化，而且讓他買(mǎi)的更多，越多越便宜。

6、促銷(xiāo)活動(dòng)一定要吸引眼球(但不能顯得不靠譜)，讓客戶(hù)有一種現在買(mǎi)就賺的了、快搶?zhuān)粨屆魈炀蜎](méi)了的感覺(jué)。數據表明，設置折扣時(shí)，顯示折扣倒計時(shí)剩余時(shí)間的(如還剩8小時(shí)52分鐘借宿)可以有效提升轉化率。

六、淘寶運營(yíng)技巧之客服

1、提升詢(xún)單轉化率，很多是拿死工資的，這個(gè)就不好了，客服其實(shí)就是銷(xiāo)售，不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的就做接待，訪(fǎng)客會(huì )隨著(zhù)轉化率波動(dòng)，不要小看客服。

2、催單技巧，例如，親，快點(diǎn)下單吧，這邊馬上幫你安排，這個(gè)方法很好用，也要靈活運用，我有個(gè)朋友做家具的，客服一單成交30萬(wàn)，可見(jiàn)客服的厲害。

3、主導店鋪作用，及時(shí)反饋店鋪的銷(xiāo)售信息，以及客戶(hù)的信息特征，方便運營(yíng)做調整。

客服的專(zhuān)業(yè)性對于一個(gè)店鋪還是非常重要的

七、購淘寶運營(yíng)技巧之購物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)

1、收藏加購數量達到一定量做活動(dòng)，一般購物車(chē)有效時(shí)長(cháng)3-7天，按時(shí)做，過(guò)了有限期就浪費了，客單價(jià)越低，貨比的時(shí)間越短。

2、根據產(chǎn)品特性做活動(dòng)，比如家具，高端產(chǎn)品，貨比的時(shí)間比較久。

3、根據行業(yè)節假日做活動(dòng)，很多人就靠著(zhù)這些節日活著(zhù)。

4、制定店鋪內活動(dòng)，定期做活動(dòng)，比如每個(gè)月10號作為店鋪會(huì )員日，讓買(mǎi)家養成一種習慣。

盡量榨取流量?jì)r(jià)值，做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，不是店鋪不賺錢(qián)，可能是你沒(méi)玩好。

八、運營(yíng)技巧之官方活動(dòng)

1、可實(shí)施性活動(dòng)，天天特價(jià)，淘搶購一般的店鋪都可以上。

2、潛規則活動(dòng)，這個(gè)就比較霸氣了，有資源你就行，這個(gè)就不解釋了。

3、非常規活動(dòng)，節日活動(dòng)，一年就那么幾次，提前備戰。能上的淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)盡量上，店鋪權重是靠積累起來(lái)的。

還有就是現在很多新朋友會(huì )對一些自動(dòng)化的軟件比較感興趣。這些東西被說(shuō)的非常神奇，什么只需要一鍵就可以如何如何。其實(shí)說(shuō)白了，根本沒(méi)有任何的自動(dòng)化的運營(yíng)的軟件，想要做好，完全是靠自己，充其量是看下數據，根據數據做一些基本的優(yōu)化的判斷。如果你連手都懶得動(dòng)，什么都靠一部機器，想想就不是太靠譜，你感覺(jué)呢?