說(shuō)起網(wǎng)絡(luò )推廣，大家可能都不陌生，互聯(lián)網(wǎng)推廣中最近兩年火爆的信息流廣告，想必很多做推廣的朋友們一定不陌生，信息流以其原生的展現形式，貼近消費者閱讀習慣的文案排版，已經(jīng)成為眾多APP推廣的主要手段。

它最大的優(yōu)點(diǎn)就是“在內容里面融入廣告”，對于“吃軟不吃硬”的消費者來(lái)說(shuō)，可以在瀏覽內容時(shí)候不自覺(jué)地去接受廣告信息，保留了固有的用戶(hù)體驗。同時(shí)，信息流廣告還具有有效降低對用戶(hù)的干擾、更加精準地投放到目標客戶(hù)、容易激發(fā)受眾的主動(dòng)性，促使并主動(dòng)分享、操作簡(jiǎn)單等優(yōu)勢!

今天王大拙給大家整理了7個(gè)有關(guān)信息流廣告投放的指導性問(wèn)題，讓大家在投放信息流廣告的時(shí)候能夠事半功倍!

一、你做廣告的目的是什么?

你的目的是賣(mài)貨?還是品牌造勢?不同的目的，需要不同的應對策略。

如果你投廣告是為了賣(mài)貨，那你需要了解：

你的目標客戶(hù)，在不在你想要投放的平臺上?如果在，你用什么辦法可以找到他們?

如果你投廣告是為了做品牌，那你需要了解：

你的品牌調性，與你要投放的這個(gè)信息流廣告平臺，是否匹配。

如果你投廣告就是為了跟風(fēng)同行，即“同行都在投，我不能把市場(chǎng)拱手讓人啊”，那你需要了解：

同行為什么投要這個(gè)廣告、怎么投的、對應投法的效果如何。

二、你的目標用戶(hù)是誰(shuí)?

你的產(chǎn)品/服務(wù)不可能滿(mǎn)足所有人，因此，在投廣告之前你就要有清晰的用戶(hù)方向。目標用戶(hù)不同，之后的廣告策略也會(huì )不同，比如，你準備把廣告投給：

*已經(jīng)購買(mǎi)過(guò)的用戶(hù)還是潛在購買(mǎi)者?

*是購買(mǎi)者本人還是在購買(mǎi)行為中起到?jīng)Q策、影響作用的人?

*是個(gè)人還是團體?

*是特定人群還是普通大眾?

*是忠誠的品牌用戶(hù)還是愿意嘗試新鮮事物的用戶(hù)?

*如果是一名品牌用戶(hù)，他是重度使用者還是輕度使用者?

*目前是否在使用和你競爭的品牌的產(chǎn)品/服務(wù)?

……

三、這些用戶(hù)是否真的對你的產(chǎn)品/服務(wù)有需求?

這個(gè)問(wèn)題很多甲方會(huì )拒絕回答，沒(méi)人要我生產(chǎn)干嘛?那么我們先來(lái)對“需求”做下解釋。

所謂“需求”，就是可以被購買(mǎi)能力滿(mǎn)足的對特定產(chǎn)品的欲望。

比如很多人都想要一輛梅賽德斯奔馳，但只有少數人買(mǎi)得起——也就是說(shuō)，你不僅要弄清楚有多少人想要，還得搞清楚有多少人愿意買(mǎi)且買(mǎi)得起。

這里面就有三個(gè)問(wèn)題需要你去辨析，即什么叫想要，什么叫愿意買(mǎi)，什么叫買(mǎi)得起。

比如“想要”，重點(diǎn)是個(gè)想字，用戶(hù)是否愿意為獲得你的產(chǎn)品花時(shí)間、精力、心態(tài)等各種成本;

“買(mǎi)得起”不用多說(shuō)了，比如蘋(píng)果，很多人買(mǎi)不起也在想辦法買(mǎi)，前提是用戶(hù)愿意為買(mǎi)想辦法。

基于上述解釋?zhuān)堅偎伎家幌掠脩?hù)是否真的對你的產(chǎn)品/服務(wù)有需求。

四、用戶(hù)可達范圍內是否存在比你更好的選擇?

這個(gè)問(wèn)題的目的是要認清廣告產(chǎn)品/服務(wù)的競爭現狀。

比如你的產(chǎn)品是一個(gè)提供餐廳推介、酒店預定服務(wù)的APP，在你出現之前，用戶(hù)可能習慣通過(guò)身邊親朋好友的推薦與介紹來(lái)選擇，或是通過(guò)美團、大眾點(diǎn)評、攜程等獲得更有保障的服務(wù)，和前者比，你不夠方便，因為你需要用戶(hù)特地下載一個(gè)APP，與后者比，你不如他們品牌響亮，用戶(hù)對你的信任度較低，你如何在這樣的夾縫中讓用戶(hù)選擇你?

五、需要你產(chǎn)品/服務(wù)的用戶(hù)在哪里?

如果你的用戶(hù)只在特定城市，那就不要在全國范圍浪費廣告費了;

如果你的用戶(hù)需要有一定購買(mǎi)力，那就不要在沒(méi)有購買(mǎi)力的用戶(hù)上浪費預算了;

如果你的用戶(hù)大部分都在女性為主的APP上，那就不要在男性為主的APP上浪費錢(qián)了;

如果你的用戶(hù)大部分是在早上上班的時(shí)候用APP瀏覽資訊，那就不要在其他的時(shí)間投放了。

六、你知道怎樣說(shuō)才能讓用戶(hù)接受你嗎?

據艾瑞發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)前景調查分析報告》顯示，網(wǎng)絡(luò )縱然是信息化世界，但網(wǎng)絡(luò )廣告模式一向死板、直接、生硬，讓用戶(hù)提不起興趣，廣告本質(zhì)顯露無(wú)疑。由此也導致用戶(hù)對廣告產(chǎn)生排斥心理，與廣告之間形成一種對立關(guān)系，使得廣告推廣效率低下。

信息流廣告剛好打破了這種心理芥蒂。拿微博舉例，因其本身就是信息流的瀏覽方式，無(wú)論是廣告還是新聞或者是動(dòng)態(tài)，都在一條時(shí)間線(xiàn)上。在這種閱讀方式下，用戶(hù)的心理更加寬容，廣告本身的硬推廣作用被削弱，甚至成為有價(jià)值的內容，因此用戶(hù)對廣告的包容度增加，這也是為什么“明星+廣告”或“故事+廣告”模式能行云流水的根本原因。

一言以蔽之，用戶(hù)希望閱讀或觀(guān)看有價(jià)值內容這一隱形需求，讓信息流廣告得以大行其道。換句話(huà)說(shuō)，如果用戶(hù)不喜歡這種模式，信息流廣告可能早就夭折了。

廣告要想吸引人們的注意力，必須投其所好。

所以對于不同推廣目的的廣告來(lái)說(shuō)，必須迎合不同用戶(hù)的偏好

如果是品牌傳播為目的的廣告，你需要告訴用戶(hù)：你是誰(shuí)?有何不同?何以見(jiàn)得?

對于銷(xiāo)售型廣告來(lái)說(shuō)，可以用一個(gè)公式來(lái)表達：用戶(hù)接受程度=產(chǎn)品/服務(wù)的功能性?xún)r(jià)值*強大的情感訴求。

所謂產(chǎn)品的功能性?xún)r(jià)值，就是使用這個(gè)產(chǎn)品后可以獲得功能方面的好處，比如好方便、好吃、好玩、好住，等等。

而情感訴求指的是使用這個(gè)產(chǎn)品后可以得到的心理情感方面的好處，比如優(yōu)越感、幸福感、安心感等等。

比如你要做一個(gè)跑步鞋銷(xiāo)售的信息流廣告，你可以說(shuō)明這款鞋子用了一種很特別的材質(zhì)(這是產(chǎn)品特點(diǎn))，穿著(zhù)跑步會(huì )很輕(這是功能性?xún)r(jià)值)，買(mǎi)家穿上后可以很輕松的跑步，可以在馬拉松比賽中獲得更好的成績(jì)，提升個(gè)人滿(mǎn)足感(這是情緒性?xún)r(jià)值)——具體根據你的用戶(hù)對你產(chǎn)品的認知階段不同，在文案中合理匹配功能與情感訴求。

七、你愿意花多少成本獲取用戶(hù)?

請盡量設置一個(gè)合理、理性的獲客成本底線(xiàn)。

不要對自己的產(chǎn)品有過(guò)高的自信，你認為的目標人群不一定是真正是你的目標人群，你認為的賣(mài)點(diǎn)也不一定是用戶(hù)會(huì )買(mǎi)賬的賣(mài)點(diǎn);

也不要對廣告平臺有過(guò)高的期待，算法本身存在不確定性;

同行的獲客成本可以借鑒，但前提是你們從產(chǎn)品到投放本身沒(méi)有什么差別，比如：一個(gè)做普通家裝的公司和一個(gè)做智能家裝的公司，前者能給與后者的獲客成本參考性很低;

如果可以，請把試錯的成本也統計進(jìn)去，大多數廣告需要一段較長(cháng)時(shí)間的試錯，這其中涉及到的成本，并不小。

綜上，一開(kāi)始講清楚，后面的投放才會(huì )更愉快、更長(cháng)久。

當然你可能會(huì )覺(jué)得要回答這么多問(wèn)題好煩，投放廣告本身就不是一件簡(jiǎn)單的事，不怕麻煩才有可能幫你省下更多廣告費。