一、品牌階段式推廣

第一階段首先進(jìn)行品牌造勢，讓廣大消費者對于某某寫(xiě)字樓有個(gè)大致的認知：

第一階段：品牌形象塑造期

<一>、付費廣告模式

付費模式1、付費廣告投放

1、開(kāi)通58付費店鋪等投放寫(xiě)字樓招商競價(jià)廣告;

2、制作某某寫(xiě)字樓網(wǎng)絡(luò )招商單頁(yè)，進(jìn)行百度本地直通車(chē)廣告、朋友圈廣告、今日頭條等廣告投放;

付費模式2：利用網(wǎng)絡(luò )新聞媒體進(jìn)行炒作

實(shí)施步驟：通過(guò)撰寫(xiě)50-100篇相關(guān)品牌文案，把公司藍圖、導圖、理念、概念、產(chǎn)品個(gè)性化、項目建設中所發(fā)生的故事，產(chǎn)品由來(lái)、價(jià)值點(diǎn)等等分時(shí)間段塑造一遍。然后付費發(fā)布到新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐、鳳凰網(wǎng)、中央電視臺網(wǎng)絡(luò )CCTV、今日頭條等知名新聞媒體平臺,擴大產(chǎn)品知名度和曝光率…

 

 

<二>、免費傳播模式

繼續免費的分類(lèi)信息平臺、房地產(chǎn)平臺等信息發(fā)布、置頂，同時(shí)注冊百度、360搜索、搜狗，主攻搜索引擎平臺，實(shí)現百度平臺、360搜索、搜狗等3大搜索引擎霸屏。

1、注冊百度、360搜索、搜狗等3大主流搜索引擎平臺…

2、利用百度、360搜索等自身平臺產(chǎn)品的高權重、排名靠前優(yōu)勢，針對長(cháng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)布局，把長(cháng)尾關(guān)鍵詞融入到宣傳文案當中，并免費發(fā)布到貼吧、知道、文庫、經(jīng)驗等平臺上;

3、可以利用百度貼吧、百度、搜狗、360知道可以采取自問(wèn)自答(例如：東莞哪里的寫(xiě)字樓既便宜又高檔等)的形式進(jìn)行回答，吸引客戶(hù)關(guān)注的同時(shí)曝光品牌。

第二階段 品牌影響力打造期(全渠道免費宣傳模式)

注冊開(kāi)通100多個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺，進(jìn)行全渠道免費推廣，具體推廣方式如下：

1、自媒體平臺營(yíng)銷(xiāo)

今日頭條、騰訊自媒體、新浪微博、搜狐自媒體、網(wǎng)易自媒體、鳳凰自媒體、一點(diǎn)資訊等自媒體平臺坐擁幾十億的免費流量，開(kāi)通這些免費自媒體平臺進(jìn)行品牌宣傳可以快速提升品牌知名度，尤其是新浪微博是天然炒作品牌的基地，只要產(chǎn)品本身具備事件話(huà)題屬性就容易被轉發(fā)傳播…

 

 

具體自媒體平臺請參考相關(guān)自媒體宣傳注冊賬號附件;

2、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化(SEO)營(yíng)銷(xiāo)

搜索引擎優(yōu)化是針對企業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞在百度、360、搜狗等搜尋引擎上的排名，排名越靠前意味著(zhù)會(huì )帶來(lái)更多的客戶(hù)搜索量和咨詢(xún)，只有通過(guò)SEO進(jìn)行技術(shù)與策略性調整，達成卓越的搜尋引擎排名，讓網(wǎng)站相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵字排名在百度和360、搜狗等搜索引擎第1頁(yè)，才能增加相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。所以，SEO 將創(chuàng )造出長(cháng)遠且廣泛的搜尋引擎行銷(xiāo)效益。當客戶(hù)進(jìn)行百度或360、搜狗等搜尋引擎搜尋時(shí)，就能在第一時(shí)間找到我們。根據調查搜尋結果第一頁(yè)點(diǎn)擊率高達62% ，第二頁(yè)點(diǎn)擊率為19%，而第三頁(yè)點(diǎn)擊率為9%，所以在搜索引擎行銷(xiāo)中 SEO 成為網(wǎng)站致勝的關(guān)鍵。

3、論壇營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò )交流的平臺，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標客戶(hù)更加深刻地了解產(chǎn)品和服務(wù)。最終達到宣傳品牌、加深市場(chǎng)認知度的目的。 由于論壇營(yíng)銷(xiāo)直接面對消費人群，目標人群集中，宣傳比較直接，可信度高，更有利于口碑宣傳;直接掌握消費者反饋信息，能及時(shí)對宣傳戰術(shù)和宣傳方向進(jìn)行調查與調整。

 

 

具體論壇平臺請參考相關(guān)論壇注冊賬號附件;

4、博客營(yíng)銷(xiāo)

博客具有知識性、自主性、對等性、共享性、傳播性、廣泛性等基本特征。作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò )交流平臺，精彩的博客內容不僅能帶來(lái)客觀(guān)的訪(fǎng)問(wèn)量，在搜索引擎檢索功能下更擴大了潛在的商機。

具體博客平臺請參考相關(guān)博客注冊賬號附件;

5、視頻營(yíng)銷(xiāo)

利用視頻畫(huà)面配以簡(jiǎn)單的音樂(lè )和解說(shuō)，對產(chǎn)品優(yōu)勢以及品牌形象的一種軟性的介紹。較之傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式，信息容量更大，震撼力更強，實(shí)際應用范圍更廣。更直觀(guān)更容易被用戶(hù)接受。所以，視頻營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)無(wú)可比擬的優(yōu)勢。

 

 

具體視頻平臺請參考相關(guān)視頻注冊賬號附件;

6、軟文營(yíng)銷(xiāo)

軟文營(yíng)銷(xiāo)以擺事實(shí)講道理的方式使消費者走進(jìn)企業(yè)設定的”思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊迅速實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售的文字模式和口頭傳播。它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現，通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀(guān)點(diǎn)和分析思路，從而達到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

具體實(shí)施流程：專(zhuān)門(mén)針對相關(guān)產(chǎn)品撰寫(xiě)軟文，讓潛在客戶(hù)對產(chǎn)品產(chǎn)生信任和購買(mǎi)欲望。

7、數據庫和電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)收集大量潛在客戶(hù)的QQ郵箱和手機號碼，并定期向潛在客戶(hù)發(fā)送產(chǎn)品相關(guān)信息。

具體實(shí)施流程：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺收集潛在客戶(hù)的郵箱或者利用營(yíng)銷(xiāo)QQ收集潛在客戶(hù)的郵箱，并定期向客戶(hù)發(fā)送產(chǎn)品介紹信息以及一些對客戶(hù)有價(jià)值的信息。每個(gè)潛在客戶(hù)大概10-30天左右發(fā)送一次，切勿經(jīng)常發(fā)送騷擾信息以免引起客戶(hù)對公司品牌和產(chǎn)品的反感，可以大量搜集潛在客戶(hù)郵箱進(jìn)行輪流發(fā)送。

8、大型B2B平臺營(yíng)銷(xiāo)

由于國內知名的大型B2B平臺(比如阿里巴巴、慧聰等)在品牌、影響力、人氣、客戶(hù)搜索信息方面都比較高，而且上面存在大量的有價(jià)值的客戶(hù)信息，在上面發(fā)布產(chǎn)品不僅能起到品牌宣傳的效果還能獲取到目標客戶(hù)信息。

 

 

具體大型B2B平臺請參考相關(guān)B2B注冊賬號附件;

9、QQ群營(yíng)銷(xiāo)

QQ群發(fā)信息、QQ郵件群發(fā)信息由于受眾面比較廣、信息易于傳播而受到大家廣泛青睞，但由于現在QQ群廣告滿(mǎn)天飛，所以每個(gè)群的群主對于廣告都特別的反感，一看到廣告就刪掉并且T人，所以群發(fā)信息時(shí)應該注意不要發(fā)純粹的廣告，可以結合圖片和幽默的故事等形式把廣告嵌入其中，這樣既不會(huì )引起廣告的嫌疑，也在無(wú)形中宣傳了公司的產(chǎn)品。

10、分類(lèi)信息營(yíng)銷(xiāo)

隨著(zhù)分類(lèi)信息的逐漸發(fā)展，越來(lái)越多的消費者喜歡在分類(lèi)信息平臺查詢(xún)信息，分類(lèi)信息平臺已經(jīng)成為集產(chǎn)品發(fā)布、求購、娛樂(lè )與一體的整合型平臺。多注冊一些免費分類(lèi)信息平臺進(jìn)行廣泛撒網(wǎng)，同時(shí)開(kāi)通付費的58同城分類(lèi)網(wǎng)在上面發(fā)布產(chǎn)品信息。

11、百度、360、搜狗等搜索引擎平臺營(yíng)銷(xiāo)

百度、360搜索、搜狗3大搜索引擎目前覆蓋了全中國的網(wǎng)民，利用這些搜索引擎可以快速有效把品牌展示在網(wǎng)民面前。百度、360、搜狗貼吧、知道、百度地圖、百度視頻、百度圖片、百度百科、百度文庫、百度經(jīng)驗等，百度文庫可以上傳云優(yōu)智古相關(guān)介紹資料，宣傳品牌的同時(shí)可以用于客戶(hù)思維模式的引導，從而影響客戶(hù)對我們品牌的認知。根據百度指數查詢(xún)到有些客戶(hù)會(huì )在百度圖片里面查看相關(guān)寫(xiě)字樓照片，通過(guò)照片對寫(xiě)字樓進(jìn)行篩選，所以可以多上傳一些寫(xiě)字樓，云優(yōu)智谷相關(guān)房產(chǎn)圖片讓百度索引收錄進(jìn)百度圖片，當客戶(hù)搜索的時(shí)候就可以直接找到我們。百度經(jīng)驗也可以撰寫(xiě)一些教育客戶(hù)如何選擇寫(xiě)字樓的文章。

12、微信表情營(yíng)銷(xiāo)

微信目前是中國人使用率最高的社交軟件，尤其對于微信里面搞笑的表情，大家都樂(lè )于傳播。定期制作一些搞笑的微信表情并加上寫(xiě)字樓的品牌，能夠快速品牌的免費傳播。

13、節假日圖片及H5宣傳頁(yè)微信朋友圈轉發(fā)

制定一年的節假日列表，根據節假日期提前制作好宣傳圖片或H5宣傳頁(yè)并進(jìn)行朋友圈轉發(fā)宣傳;

第三階段 客戶(hù)圈構建期(社群互動(dòng) + 超級IP打造)

毛主席曾經(jīng)強調：人民群眾才是革命戰爭勝利之本，而對于品牌傳播及營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，要取得品牌傳播和營(yíng)銷(xiāo)更大的勝利，打響品牌傳播和營(yíng)銷(xiāo)雙保衛戰就必須緊緊依靠人民群眾的力量，如果光靠企業(yè)自身去宣傳，力度和范圍往往是有限的，所以我們必須調動(dòng)一切力量來(lái)幫助我們自發(fā)傳播品牌和營(yíng)銷(xiāo)，那如何才能調動(dòng)廣大人民群眾自發(fā)幫助我們進(jìn)行傳播品牌呢和營(yíng)銷(xiāo)呢?

答案就在于互聯(lián)網(wǎng)思維，這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只有具備互聯(lián)網(wǎng)思維才能讓我們的用戶(hù)幫助我們自發(fā)傳播，那究竟什么才是互聯(lián)網(wǎng)思維呢?

互聯(lián)網(wǎng)思維就是口碑為王，口碑的本質(zhì)是用戶(hù)思維，就是讓用戶(hù)有參與感，參與感就是互動(dòng)，我們把所有的一切，不管是公司的還是私人的，我們都跟用戶(hù)互動(dòng)起來(lái)，讓用戶(hù)來(lái)參與進(jìn)來(lái)，在參與的過(guò)程當中，給予他們好處，給予他們價(jià)值，給予他們優(yōu)惠政策，通過(guò)互動(dòng)給予客戶(hù)更多附加值，獲得他們的關(guān)注，通過(guò)互動(dòng)讓客戶(hù)了解到我們產(chǎn)品的價(jià)值，讓他們感覺(jué)我們的產(chǎn)品確實(shí)好。通過(guò)互動(dòng)讓客戶(hù)感受到跟我們打交道是有血有肉的，有情感存在的。通過(guò)互動(dòng)收集大量的客戶(hù)見(jiàn)證和評論，成為我們成交的工具。通過(guò)互動(dòng)征集顧客意見(jiàn)，更好的通過(guò)客戶(hù)意見(jiàn)打造好我們的服務(wù)和產(chǎn)品。通過(guò)互動(dòng)對新品進(jìn)行預熱，以實(shí)現提前預售，通過(guò)互動(dòng)讓顧客自發(fā)給我們做品牌傳播。

一、社群打造4大工具

1、微信群

建立微信群，把個(gè)人微信號里面的潛在客戶(hù)拉進(jìn)微信群進(jìn)行培育成交。

2、個(gè)人微信號

①、手機號碼：微信個(gè)人號 準備1-2個(gè)手機卡號，收集目標客戶(hù)手機號碼，然后導入到微信個(gè)人號，每個(gè)微信個(gè)人號最多可以添加5000個(gè)微信好友。

②、購買(mǎi)營(yíng)銷(xiāo)QQ：利用營(yíng)銷(xiāo)QQ加入大量目標客戶(hù)QQ，采集群號導入到微信號，營(yíng)銷(xiāo)QQ可以加10萬(wàn)QQ好友并進(jìn)行10萬(wàn)人的QQ郵件群發(fā);

3、微信小程序

微信小程序是一套在線(xiàn)成交系統，其實(shí)它就是運行在微信里面的網(wǎng)站，就相當于微信版的淘寶，任何企業(yè)(無(wú)論是線(xiàn)下C端實(shí)體店還是B端生產(chǎn)制造工廠(chǎng))都可以通過(guò)微信小程序同時(shí)和微信公眾號進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，把微信公眾號里面聚集的粉絲通過(guò)超級IP內容營(yíng)銷(xiāo)的方式引導在小程序上面進(jìn)行產(chǎn)品的成交購買(mǎi)。

4、微信公眾號

當今的商業(yè)時(shí)代已經(jīng)由產(chǎn)品至上的時(shí)代過(guò)渡到用戶(hù)至上的時(shí)代，如今是得粉絲者得天下，當一家企業(yè)擁有了大量的忠實(shí)用戶(hù)，就算它沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有工廠(chǎng)，照樣能整合任何產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要圈定自己的用戶(hù)群，粉絲群，要想方設法引導用戶(hù)或粉絲添加關(guān)注微信公眾號。同時(shí)把這個(gè)粉絲圈做大，當用戶(hù)或粉絲達到100，1000，1萬(wàn)，10萬(wàn)，100萬(wàn)級別的時(shí)候，就可以通過(guò)后期促銷(xiāo)和社群互動(dòng)以及超級IP內容的形式帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售，形成持續永久的成交，并形成品牌的自主傳播，進(jìn)一步擴大品牌宣傳面和知名度。