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大家好，我是一名過(guò)于優(yōu)秀的活動(dòng)策劃，至于效果嘛，emmm，隨緣吧。怎么稱(chēng)呼?就叫我隨緣哥吧，今天分享一些我總結出的營(yíng)銷(xiāo)知識給大家，能不能幫到大家，一切隨緣。

現如今獲取流量需要的成本越來(lái)越高，企業(yè)和個(gè)人創(chuàng )業(yè)者都在尋找低成本甚至零成本獲取流量的方法，雖說(shuō)零成本不太現實(shí)。

各式各樣的方法中，最熱的方式之一就是裂變，利用裂變傳播的力量，可快速實(shí)現幾何級增長(cháng)的傳播效果，而裂變出來(lái)的新用戶(hù)，他們普遍的分享傳播欲望是非常強烈的，這使得他們自主成為了下一次裂變的種子，生生不息如此循環(huán)，達到幾何級的增長(cháng)效果獲取巨大的新的流量。

你問(wèn)，到底什么是裂變呢?隨緣哥覺(jué)得可以從兩個(gè)層面來(lái)定義。

根據表現定義：一切可引導或誘導用戶(hù)自發(fā)傳播分享的行為，都可稱(chēng)之為裂變。

根據結果定義：一切可高效率、低成本、獲取指數級用戶(hù)增長(cháng)的方式，都可稱(chēng)之為裂變。

所以如果你沒(méi)有做過(guò)裂變，請不用覺(jué)得陌生，如果你做過(guò)裂變，那也不要覺(jué)得這已經(jīng)過(guò)時(shí)。因為在隨緣哥看來(lái)，裂變不僅僅是一套方法，而更是一種思維方式。

 

 

裂變方式

在產(chǎn)品的裂變過(guò)程中，都有哪些方式?

a. 口碑裂變

某種產(chǎn)品在用戶(hù)體驗或使用的過(guò)程中使用戶(hù)得到了很好的體驗感受，此時(shí)，用戶(hù)不由得就會(huì )產(chǎn)生推薦身邊的人使用這款產(chǎn)品的想法，在其處于的社交圈中形成良好的口碑，毋庸置疑這是是最好的傳播方式，零成本獲得眾多客戶(hù)資源，但是這種方式最重要的一個(gè)決定性條件是你的產(chǎn)品能夠給到客戶(hù)這種程度的滿(mǎn)足感，足夠吸引他。

海底撈，口碑傳播最典型的例子之一。

b. 邀請裂變

通過(guò)老用戶(hù)的資源利用來(lái)獲取新用戶(hù)，這是邀請裂變的邏輯。具體為通過(guò)某種獎勵形式，吸引老帶新，在給予老用戶(hù)獎勵的同時(shí)，新用戶(hù)也會(huì )得到一定的獎勵，邀請和受邀雙方都能獲利。

邀請裂變做的較好的代表就是中國移動(dòng)，不知大家是否還記得，中國移動(dòng)老用戶(hù)邀新人下載客戶(hù)端，雙方都可獲得流量獎勵，在當時(shí)，這個(gè)方式可是給中國移動(dòng)獲得了大量新增客戶(hù)端用戶(hù)。

再來(lái)說(shuō)最新的網(wǎng)紅咖啡店案例，瑞幸咖啡，相信多多少少都聽(tīng)過(guò)這個(gè)名字，它的裂變方式是客戶(hù)邀請好友來(lái)免費喝咖啡，好友通過(guò)你的分享可以享用免費咖啡，并在消費后老用戶(hù)同樣可以獲取免費的咖啡券，在明顯可見(jiàn)的利益驅動(dòng)下，使得瑞幸咖啡的邀請快速在社交圈裂變蔓延。

c. 拼團裂變

顧名思義拼團裂變就是兩個(gè)或更多的人一起拼團購買(mǎi)某產(chǎn)品，種子用戶(hù)發(fā)起拼團，分享給好友邀請參團，共同以?xún)?yōu)惠低價(jià)購買(mǎi)商品，好處就是邀請和受邀雙方都可低價(jià)得到想要的商品。

拼團裂變模式最秀的，就是“平的多省得多”的拼多多了，一個(gè)以拼團模式起家的電商平臺，在短短幾年的時(shí)間內，竟然擁有了幾億的用戶(hù)，不可不說(shuō)是一個(gè)奇跡。

d. 分享裂變

分享裂變的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)單，好操作。即分享出去后可以獲得產(chǎn)品或者服務(wù)獎勵，分享裂變最常見(jiàn)的就是社群裂變，用戶(hù)在群里被一定的福利激勵產(chǎn)生自發(fā)分享。在線(xiàn)教育行業(yè)使用的最頻繁，在社群中發(fā)布消息，分享給好友可以獲得免費課程的資源，通過(guò)眾人分享的形式，打開(kāi)裂變種子。

邊際成本為0或者接近于0的產(chǎn)品選擇分享裂變最佳，還是教育行業(yè)的例子，在線(xiàn)教育課程就擺在那，一人領(lǐng)取和百人領(lǐng)取并不會(huì )產(chǎn)生額外的成本，如此一來(lái)就可以用免費資源做大量的分享裂變。

e. 助力裂變

助力裂變是通過(guò)分享好友，讓好友通過(guò)一定的操作，使自己得到收益。

例如：眾多幫忙砍價(jià)活動(dòng)，用戶(hù)選好商品后，分享在社群中，邀請好友點(diǎn)擊幫助砍價(jià)，如此用戶(hù)以低價(jià)即可獲得高性?xún)r(jià)比的中意商品。

在線(xiàn)教育行業(yè)同樣可以適用助力裂變，通過(guò)分享課程讓好友幫忙助力。如此一來(lái)設置好助力的人數就成為助力裂變的關(guān)鍵所在，商品的優(yōu)惠力度，以及用戶(hù)需要邀請的人數目標值，必須讓用戶(hù)覺(jué)得這是個(gè)可期的目標。

 

 

裂變形態(tài)

上面講的是裂變的5種方式，接下來(lái)總結一下目前市面上常見(jiàn)的12種裂變形態(tài)。

1. 裂變優(yōu)惠券——外賣(mài)軟件分享發(fā)紅包

用戶(hù)成交了一次訂單后，引導用戶(hù)分享專(zhuān)屬鏈接，用戶(hù)和其他點(diǎn)擊的人均可獲得“隨機”金額優(yōu)惠券。

此裂變方法就是從老帶新裂變邏輯演變而出。

2. 老帶新裂變——支付寶老帶新送紅包

如今用戶(hù)的獲取成本不斷的提高，微信支付已經(jīng)搶奪了下沉用戶(hù)的支付路徑，到目前為止支付寶不止一次的推出老拉新送紅包的裂變推廣活動(dòng)。

目前還有典型的像瑞幸咖啡的老帶新可免費得一杯咖啡的活動(dòng)裂變形式，需要注意的就是在設計活動(dòng)時(shí)讓推薦者與被薦者雙方都可以獲得福利。

3.儲值裂變——星巴克(為她買(mǎi)杯咖啡)

這種裂變的主題具備著(zhù)非常強的社交屬性，A在星巴克平臺上購買(mǎi)卡券或禮品卡贈送給B，B必須通過(guò)星巴克平臺兌換禮品，如此一來(lái)B必然就成為平臺的新用戶(hù)。

轉化率極高是儲值裂變的特征，然而這個(gè)裂變形態(tài)的難點(diǎn)就在于如何讓A用戶(hù)愿意購買(mǎi)了。

4. 純分享裂變——小程序分享獲利

這種是最為原始的裂變類(lèi)型，用戶(hù)需要通過(guò)分享來(lái)獲得某產(chǎn)品中的權益。

這種裂變方式弊端在于只考慮到種子用戶(hù)的分享意愿，但是卻沒(méi)考慮到新用戶(hù)的接受意愿;常見(jiàn)的有小程序游戲分享，相信你肯定有被滿(mǎn)屏幕的小程序分享毒害的經(jīng)歷。

5. 砍價(jià)裂變——邀請好友來(lái)砍價(jià)

助力砍價(jià)也是一種常見(jiàn)的裂變方法，用戶(hù)發(fā)起砍價(jià)，邀請好友幫忙降低價(jià)格;

砍價(jià)裂變在微信這一社交載體簡(jiǎn)直是如魚(yú)得水，用戶(hù)想要購買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，很輕松就可以讓微信好友幫忙砍價(jià)獲得折扣。而對于幫忙砍價(jià)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，則不見(jiàn)得有很高的重視度了——往往是砍完即走，這兩者之間的平衡取舍就要看你自己的產(chǎn)品屬性來(lái)決定了。

 

 

6. 團購裂變——拼多多滿(mǎn)團即減

拼多多是拼團的典型代表，一人發(fā)起低價(jià)拼團邀請好友一起購買(mǎi)，很多社區的團購都是在用這種營(yíng)銷(xiāo)思路。而通過(guò)抽獎、預售、發(fā)起人免單這些變化形式，衍生出了預售團抽獎團、預售團、分銷(xiāo)團等不同形式;

團購裂變的方法是：設置用戶(hù)抱團購買(mǎi)能取得更低的優(yōu)惠價(jià)。促成高分享率，達到高轉化量。

表面上看：買(mǎi)賣(mài)雙方都獲得了好處，所以憑此收割了大量的下沉用戶(hù)。

7. 拆紅包裂變

拆紅包的活動(dòng)套路：免費發(fā)給用戶(hù)1個(gè)紅包，但是需要有其他的用戶(hù)幫助他拆才能得到里面的獎勵;

8. 分銷(xiāo)復利

分銷(xiāo)是簡(jiǎn)單粗暴的讓參與者直接得到傭金獎勵，利用用戶(hù)龐大的社交關(guān)系和營(yíng)造幻想，很大一部分的人都會(huì )被吸引到。

9. 情懷分析裂變——網(wǎng)易云音樂(lè )的人格分析

比較特殊的一種裂變方式，因為用戶(hù)并沒(méi)有實(shí)際地獲得利益，卻愿意自發(fā)傳播。這類(lèi)裂變通常是靠撩撥用戶(hù)心弦，從而產(chǎn)生希望被了解、被關(guān)注的欲望而進(jìn)行自主的分享。

10. 限時(shí)折扣裂變

限時(shí)折扣裂變的方法其實(shí)和分銷(xiāo)裂變相似，用戶(hù)在購買(mǎi)后成功后生成一張搶購海報，邀請其他用戶(hù)參與可得到傭金，被邀請用戶(hù)可獲得一個(gè)限時(shí)的折扣

11. 成就裂變、炫耀裂變——游戲成績(jì)、賬單

一般在游戲的設定里，每個(gè)段位或優(yōu)秀成績(jì)的完成幾乎都產(chǎn)生分享，這是利用玩家成就感爆棚且希望得到認可誘導玩家進(jìn)行分享裂變。

用戶(hù)的分享動(dòng)機源自希望展示自己牛逼的一面，獲得自由的成就感或滿(mǎn)足玩家攀比心理。

炫耀裂變最典型的就是曬年度賬單、曬歷程等方式。

用戶(hù)的分享動(dòng)機是希望通過(guò)借此滿(mǎn)足虛榮感。

12. 身份認同裂變——名人名言

通過(guò)分享名人名言以及一些觀(guān)點(diǎn)故事等到社交平臺，表達自己的認同感，從而塑造其個(gè)人獨特的形象。

好了太多怕消化不了，今天的分享到此結束，希望對你有所啟發(fā)。下一期分享做好裂變分享的要點(diǎn)、裂變海報設計6要素以及微信生態(tài)裂變十字決!