房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃就是運用整合營(yíng)銷(xiāo)概念，對開(kāi)發(fā)商的建設項目，從觀(guān)念、設計、區位、環(huán)境、房型、價(jià)格、品牌、包裝、推廣上進(jìn)行整合，從而合理確定房地產(chǎn)目標市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃可分為房地產(chǎn)投資營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)投資營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)投資營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)形象營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)建筑質(zhì)量這幾個(gè)類(lèi)型，接下來(lái)就和小編一起來(lái)看看房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例吧。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的種類(lèi)

一、房地產(chǎn)投資營(yíng)銷(xiāo)

二、房地產(chǎn)定位營(yíng)銷(xiāo)

三、房地產(chǎn)規劃設計營(yíng)銷(xiāo)

四、房地產(chǎn)形象營(yíng)銷(xiāo)

五、房地產(chǎn)建筑質(zhì)量

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例

一、前言

二、項目營(yíng)銷(xiāo)總體策略

三、項目營(yíng)銷(xiāo)目標方針

四、銷(xiāo)售目標

五、項目銷(xiāo)售時(shí)機及價(jià)格

六、宣傳策略及媒介組合

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的種類(lèi)

一、房地產(chǎn)投資營(yíng)銷(xiāo)

房地產(chǎn)投資分析是全程營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵，透過(guò)細致的市場(chǎng)調查，認真分析用地周邊環(huán)境、區域市場(chǎng)現狀及其發(fā)展趨勢，進(jìn)行科學(xué)的SWOT分析，歸納總結出房地產(chǎn)價(jià)值，模擬出最有實(shí)現可能的價(jià)格方案，并進(jìn)行投資風(fēng)險分析，對價(jià)格方案進(jìn)行調整，風(fēng)險最低的價(jià)格方案與最高的價(jià)格方案同時(shí)列出，并提出規避的方法，通過(guò)拍賣(mài)、招投標進(jìn)行最有把握的競爭。

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二、房地產(chǎn)定位營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)房地產(chǎn)的關(guān)鍵在于把握市場(chǎng)脈搏，進(jìn)行準確的市場(chǎng)定位。細致的市場(chǎng)調查數據，是房地產(chǎn)定位的基石，這只是定量分析的開(kāi)始，市場(chǎng)數據因中國的房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展而出現“即時(shí)”的落后，或者說(shuō)是中國房地產(chǎn)業(yè)水平低給市場(chǎng)數據帶來(lái)的偏差，所以進(jìn)行必要的定性分析是相當關(guān)鍵的。

開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)，只有符合市場(chǎng)規律、引導市場(chǎng)，方才會(huì )得到較高的利潤，甚至超額利潤，只是迎合市場(chǎng)未必會(huì )取得市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)的往往就是那些有明確的目標消費群，并能準確把握引導市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)商。只有站在市場(chǎng)的前沿、引導市場(chǎng)、具有戰略發(fā)展的眼光，才能鍛造出精品住宅。

三、房地產(chǎn)規劃設計營(yíng)銷(xiāo)

房地產(chǎn)規劃設計是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的第三個(gè)流程，經(jīng)過(guò)準確的市場(chǎng)定位，根據目標客戶(hù)群設計相應的房地產(chǎn)。

以人為本是任何房地產(chǎn)設計所必需的，以人為房地產(chǎn)的主要的出發(fā)點(diǎn)和最終目標，這是創(chuàng )造精品房地產(chǎn)的最基本的條件。從項目的人文歷史、地理地貌入手，進(jìn)行總體規劃布局和建筑風(fēng)格定位，進(jìn)行園林設計，進(jìn)行配套設計，外觀(guān)色彩、外立面設計。

四、房地產(chǎn)形象營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)項目的整體包裝，以到位的形象營(yíng)銷(xiāo)向消費者傳達良好的企業(yè)形象、品牌形象。形象設計包括周邊環(huán)境包裝、施工及小區內部環(huán)境包裝、物業(yè)管理中心包裝、營(yíng)銷(xiāo)中心包裝、營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃以及企業(yè)形象包裝等。通過(guò)以上的形象設計及包裝，通過(guò)良好的企業(yè)聲譽(yù)、過(guò)硬的工程質(zhì)量、完善的物業(yè)管理形象，從而確立市場(chǎng)一流的項目形象、打好品牌塑造的基礎。

五、房地產(chǎn)建筑質(zhì)量

房地產(chǎn)建筑的過(guò)程是房地產(chǎn)質(zhì)量的實(shí)現過(guò)程，建立健全的監理機制，嚴格控制生產(chǎn)過(guò)程，對建筑材料采購管理、施工工藝流程指引、質(zhì)量控制、工期控制、成本造價(jià)控制、安全管理、環(huán)境管理提出了較高的要求，對建筑質(zhì)量進(jìn)行全方位的監控，是對客戶(hù)最有效的保障，是鍛造房地產(chǎn)精品的最基礎的工作和必要的條件。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例

一、前言

在商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣(mài)得好，前期的營(yíng)銷(xiāo)策劃必不可少，而且必須做到位。

**商業(yè)城項目是**房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè)，將成為**市北區的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

****商業(yè)城座落于xx市城區北部的**廣場(chǎng)旁，是****地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項目。本項目占地****平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為****平方米，地下車(chē)庫及設備用房建筑面積為****平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約****平方米，塔樓建筑面積約****余平方米。項目總投資約****萬(wàn)元。

經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個(gè)初步設想，結合目前項目現狀，本營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)方案對本項目做了比較系統的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)可操作性分析，從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營(yíng)銷(xiāo)組織運行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷(xiāo)售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

二、項目營(yíng)銷(xiāo)總體策略

營(yíng)銷(xiāo)總體策略是仔細分析、科學(xué)劃分并準確切入目標市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運用營(yíng)銷(xiāo)策略，最大限度提升項目的附加價(jià)值，獲取項目的最大利潤，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營(yíng)銷(xiāo)總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導一個(gè)財富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。

三、項目營(yíng)銷(xiāo)目標方針

根據本項目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷(xiāo)策略，擬訂本項目的營(yíng)銷(xiāo)目標方針如下，作為本項目營(yíng)銷(xiāo)工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1、樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2、倡導一個(gè)財富理念：創(chuàng )投性商業(yè)、休閑式購物、穩定性回報。

3、提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權式商鋪、休閑式商業(yè)。

4、啟動(dòng)一個(gè)前衛市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng )投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

5、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴：本項目將傳統商業(yè)行為上升為現代全新的休閑商業(yè)，力爭推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統商業(yè)的競爭，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。

四、銷(xiāo)售目標

1、銷(xiāo)售(招商)目標。

2、銷(xiāo)售目標分解，根據項目的定位及施工進(jìn)度計劃，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作。

五、項目銷(xiāo)售時(shí)機及價(jià)格

為了更好地在后續營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現總體營(yíng)銷(xiāo)策略和達成目標方針的實(shí)現，綜合項目要素資源和營(yíng)銷(xiāo)推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷(xiāo)售時(shí)機及價(jià)格。

(一)項目入市時(shí)機及姿態(tài)

1、入市時(shí)機：根據規劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷(xiāo)準備，在20**年5月份房交會(huì )期間開(kāi)盤(pán)(或20**年9月)，可以抓住20**年春季房交會(huì )、五一國際勞動(dòng)節等機會(huì )掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在國慶節、20**年秋季房交會(huì )、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷(xiāo)售高潮。

2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng )全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。

(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略

1、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。

2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項目的銷(xiāo)售均價(jià)為****元/平方米，其中起價(jià)為****元/平方米，最高價(jià)為****元/平方米。

3、價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略，開(kāi)盤(pán)后半年作為第一階段的價(jià)格調整(略升)，均價(jià)為****元/m2，尾盤(pán)銷(xiāo)售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略主題

1、個(gè)性特色：“**商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產(chǎn)、獲取穩定回報”的投資理念。

2、區位交通：本項目地處xx廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區地標建筑，交通便捷，是北部區域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3、增值潛力：處于政府規劃重點(diǎn)發(fā)展區域的核心區域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

(二)宣傳媒介組合

1、開(kāi)盤(pán)前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2、開(kāi)盤(pán)后的強勢推廣期：即項目營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶(hù)外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

3、開(kāi)盤(pán)后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)、項目招商說(shuō)明會(huì )等形式。