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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略都有哪些，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案分析

河豚俠 ? 生活百科 ? 2022-07-07 09:34:44 ?

首先我們需要了解營(yíng)銷(xiāo)推廣的概念，什么是推廣。

營(yíng)銷(xiāo)推廣指在以等價(jià)交換為特征的市場(chǎng)推銷(xiāo)的交易活動(dòng)中，以各種手段向顧客宣傳產(chǎn)品，以激發(fā)他們的購買(mǎi)欲望和行為，擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售量的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。就是把產(chǎn)品、事物、服務(wù)、某種價(jià)值，通過(guò)各種手法讓購買(mǎi)者知曉，并產(chǎn)生購買(mǎi)的行為。

 

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略4要素，助地產(chǎn)策劃小白輕松變高手

 

其次我們了解一下推廣的要素，

第一個(gè)要素：要言之有物，能清晰的告訴客戶(hù)你賣(mài)什么

第二個(gè)要素，推廣途徑與銷(xiāo)售重點(diǎn)結合，讓推廣真正為項目銷(xiāo)售服務(wù)

第三個(gè)要素呢，結合銷(xiāo)售階段，有重點(diǎn)的投放，是為了降低營(yíng)銷(xiāo)成本，將錢(qián)花在刀刃上

第四個(gè)要素，則是在客戶(hù)看的見(jiàn)的地方做文章，實(shí)現推廣效果最大化，例如一個(gè)屁大點(diǎn)的小項目全市都做高泡、戶(hù)外等，那真是有錢(qián)任性。

第一個(gè)要素：言之有物

第一個(gè)要素,言之有物，過(guò)于概念化，過(guò)于虛的推廣都是有問(wèn)題的.其實(shí),一般的概念化是沒(méi)有問(wèn)題的，而且是重要的手法，例如融創(chuàng )的幾個(gè)系列大字，首期廣告語(yǔ)：融創(chuàng )喚醒三千年的濟寧，二次廣告語(yǔ)：融創(chuàng )讓世界看見(jiàn)濟寧，三次廣告語(yǔ)：主打的產(chǎn)品了。這里說(shuō)的是不要過(guò)于概念化，一定別理解錯了，如果概念化到云里霧里，都不知道賣(mài)啥，豈不是在浪費錢(qián) 。言之有物，讓受眾人群理解你在講什么。學(xué)會(huì )講故事，講的故事讓人能懂、好懂、愿意聽(tīng)。不能追求不接地氣的文案，我們發(fā)聲，其目的就是讓別人知道我們的產(chǎn)品，我們的項目。

 

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融創(chuàng )廣告畫(huà)面

第二個(gè)要素： 推廣途徑

第二點(diǎn)是結合，這一點(diǎn)應該是策劃人員的重要的工作了，如何把有限的費用投放到有效的媒體上去，這不是一朝一夕的，是從業(yè)經(jīng)驗的問(wèn)題，這個(gè)東西也沒(méi)有公式去套，很難徹底用數據化來(lái)衡量，這也是策劃經(jīng)驗之所以重要的原因 。市場(chǎng)好的時(shí)候，推廣可以說(shuō)是狂轟亂但是淡市就沒(méi)用了，一遍一遍的轟炸，再密集的轟炸也是無(wú)功而返，而且還浪費子彈。

炸是的手段，形象入市時(shí)轟炸一次、認籌錢(qián)轟炸一次、開(kāi)盤(pán)前轟炸一次、二次加推前轟炸一次?；揪蚈K了，策劃人員在這一方便的工作可以睡大覺(jué)了。但是淡市就沒(méi)用了，一遍一遍的轟炸，再密集的轟炸也是無(wú)功而返，而且還浪費子彈。淡市正好相反，要注重連續性和持續性，潤物細無(wú)聲，要低成本進(jìn)行，因為周期長(cháng)，效果差。

 

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營(yíng)銷(xiāo)推廣

第三個(gè)要素：節點(diǎn)不同，訴求點(diǎn)不同、推廣形式不同

節點(diǎn)不同，訴求點(diǎn)不同。如項目籌備階段，我們訴求點(diǎn)就是讓大家知道我們這個(gè)項目要來(lái)了，推廣形式主要以網(wǎng)絡(luò )媒體為主，制造話(huà)題，形成口碑傳播。營(yíng)銷(xiāo)籌備階段，訴求點(diǎn)是產(chǎn)品價(jià)值亮點(diǎn)，推廣形式全方位開(kāi)展。讓消費者了解我們的產(chǎn)品知道我們的優(yōu)點(diǎn)。進(jìn)行客戶(hù)的收集認籌工作。開(kāi)盤(pán)階段，增加推廣力度，渠道、傳統媒體、網(wǎng)絡(luò )媒體進(jìn)行有機結合，線(xiàn)上線(xiàn)下相結合，開(kāi)展新一輪，高密度的推廣活動(dòng)。充分利用好自媒體，線(xiàn)上著(zhù)重宣傳產(chǎn)品價(jià)值亮點(diǎn)以及戶(hù)型優(yōu)點(diǎn)，線(xiàn)下不斷強化企業(yè)形象及實(shí)力。

 

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推廣形式不同

第四個(gè)要素：有的放矢

在做推廣之前，我們不僅考慮研究我們的客戶(hù)在哪里，還要研究他們的生活習慣，比如開(kāi)車(chē)上班，還是打車(chē)上班，都是幾點(diǎn)上班下班。這樣我們才可以有的放矢的進(jìn)行宣傳。如，我們的項目是高端住宅項目，我們的客戶(hù)群體就在大型企業(yè)、高端社區、高端寫(xiě)字樓、政府單位等。其宣傳途徑，可以通過(guò)拜訪(fǎng)、社區廣告、樓梯廣告、電臺等途徑進(jìn)行宣傳 。

 

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