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電商gmv計算公式（gmv和營(yíng)業(yè)收入的區別）

河豚俠 ? 生活百科 ? 2023-11-12 23:35:53 ?

目前大部分品牌直播間已度過(guò)冷啟動(dòng)階段，在向著(zhù)0-1或0-100發(fā)力，但多數直播間在發(fā)力時(shí)常遇到GMV難突破、GMV增長(cháng)不穩定等問(wèn)題。由于GMV并非單靠流量撐起來(lái)，需要流量+內容共同配合，而現狀多數品牌極易忽略對直播間的全面認知。

本文將從直播流量承接力為切入口，輔以案例實(shí)證，探討直播內容的分析方法與改善策略，希望能輔助更多商家抓住GMV量級突破的時(shí)機，有效促生意增長(cháng)。

我的直播間GMV怎么起不來(lái)?

我的直播間能做Bigday嗎?

我的直播間怎么做了Bigday,

GMV也起不來(lái)?

一、GMV發(fā)力點(diǎn)：直播間流量承接力

1. 是什么限制了你的直播GMV的增長(cháng)?

GMV公式拆解：

 

直播GMV如何增長(cháng)？

 

2. 如何判斷你的直播間是否有流量承接力?

流量承接、商品轉化的關(guān)鍵點(diǎn);內容價(jià)值與轉化價(jià)值相輔相成。

直播間是否吸引人?主播是否有引導力、產(chǎn)品講解力、情緒鼓動(dòng)力、留人力?

關(guān)注指標

 

直播GMV如何增長(cháng)？

 

直觀(guān)呈現：進(jìn)場(chǎng)人數與在線(xiàn)觀(guān)看人數波動(dòng)曲線(xiàn)

數據來(lái)源：第三方平臺

 

直播GMV如何增長(cháng)？

 

把主推品的選擇權部分交給消費者：

你的主推品，選對了嗎?受眾真的感興趣嗎?

 

直播GMV如何增長(cháng)？

 

主推品選擇：重點(diǎn)關(guān)注貨品GPM

GPM=GMV*1000/PV=商品點(diǎn)擊率*商品DO率*客單價(jià)*1000

客單價(jià)差異小時(shí)，單品GPM越高，意味著(zhù)商品點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊支付轉化率越高，用戶(hù)對貨品的興趣程度、需求度較高，對GMV貢獻潛力越大，把高GPM作為主推品，有利于拉升整體GMV。

引流品選擇：重點(diǎn)關(guān)注商品D-O率、點(diǎn)擊率

如果低客單價(jià)，商品D-O率、點(diǎn)擊率仍處于較低水平，意味著(zhù)用戶(hù)其實(shí)對該品的興趣度低，并不能通過(guò)低價(jià)吸引拉高整體轉化率。

直播間內容與流量的匹配度：你的直播間真的做好承接更大流量的準備了嗎?

拉數對比：拉取多場(chǎng)直播間GPM與觀(guān)看PV的數據進(jìn)行對比

數據來(lái)源：thunder

 

直播GMV如何增長(cháng)？

 

* 數據總結：直播間GPM需與觀(guān)看PV總體呈正相關(guān)。

在流量、主播、貨品等因素基本保持不變時(shí)，直播間PV增長(cháng)的情況下，GPM也同步升高，意味著(zhù)直播間能夠承接住流量，并有效把流量變現。

3. 如何提升直播間流量承接力?

做好直播間整體復盤(pán)，針對指標背后反映的問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)化。

 

直播GMV如何增長(cháng)？

 

(1)瀏覽+發(fā)現+點(diǎn)擊直播間整體體驗

· 直投：場(chǎng)景體驗

 

直播GMV如何增長(cháng)？

 

· 短視頻引流直播間：產(chǎn)品體驗

 

直播GMV如何增長(cháng)？

 

(2)停留+轉化主播+貨品+活動(dòng)

· 主播

 

直播GMV如何增長(cháng)？
直播GMV如何增長(cháng)？

 

·貨品

 

直播GMV如何增長(cháng)？

 

·活動(dòng)

 

直播GMV如何增長(cháng)？

 

(3)監播數據，及時(shí)調整講解內容、方向

  • 轉化率低、GMV增長(cháng)放緩??考慮講解換品、加強促單話(huà)術(shù)：排除流量側精準度問(wèn)題，核心影響因素也在于主播的帶貨力不同，需根據主播帶貨力更換主推品，帶貨力不足的主播可考慮重點(diǎn)講解客單價(jià)更低、需求更強的品。
  • 人均停留時(shí)長(cháng)低??考慮上福利秒殺、增加互動(dòng)：核心在于豐富用戶(hù)感興趣的直播內容。
  • 關(guān)注率低??話(huà)術(shù)優(yōu)化，加強引導：話(huà)術(shù)需要給到用戶(hù)關(guān)注直播間的理由。

4.Bigday重點(diǎn)關(guān)注內容

 

直播GMV如何增長(cháng)？

 

二、案例分析-洗護類(lèi)客戶(hù)

1. 日常自播數據分析

(1)直播間數據

數據來(lái)源：7.21-7.28 第三方平臺;Thunder

· 總體數據

問(wèn)題點(diǎn)：整體直播間UV過(guò)低，ACU僅為個(gè)位數，限制GMV增長(cháng)

 

直播GMV如何增長(cháng)？

 

· 直播健康度

問(wèn)題點(diǎn)：與競品、大盤(pán)數據分析對對比：

1.直播間內容整體表現較佳，但需強化加強話(huà)術(shù)的產(chǎn)品講解力與促單力;

2.提升場(chǎng)景吸引力，豐富直觀(guān)呈現內容，以提升CTR。

· 貨品數據

問(wèn)題點(diǎn)：以取數區間GMV最高單場(chǎng)為樣本，拉取GMV貢獻率前5的商品數據，重點(diǎn)考慮商品GPM、DO率以及講解時(shí)長(cháng)分布，核心問(wèn)題在于主推品選擇不當、貨品講解時(shí)長(cháng)分配不合理，高GPM品，講解時(shí)長(cháng)卻短，影響產(chǎn)品對GMV貢獻率。

· 直播間GPM數據

數據來(lái)源：7.21-7.28 Thunder

問(wèn)題點(diǎn)：對比日常直播間GPM數據，在PV較高時(shí)，GPM反而更高，意味直播間整體其實(shí)有流量承接力，GMV可嘗試更高量級突破。

 

直播GMV如何增長(cháng)？

 

(2)核心需優(yōu)化點(diǎn)

step1:加強主播話(huà)術(shù)的講解力、引導力與促單力;

step2:優(yōu)化直播場(chǎng)景，提升場(chǎng)景吸引力;

step3:依據商品GPM、DO率調整主推品選擇，并相應調整講解時(shí)長(cháng);

step4:完善直播內容與貨品選擇后，可嘗試測試加大流量投放，沖刺GMV增長(cháng)。

2. GMV爆發(fā)日直播分析

(1)整體帶貨數據

數據來(lái)源：第三方平臺;Thunder

 

直播GMV如何增長(cháng)？

 

帶貨增長(cháng)曲線(xiàn)(GMV增長(cháng)曲線(xiàn)圖)：

 

直播GMV如何增長(cháng)？

 

(2)與日常直播內容差異點(diǎn)

 

直播GMV如何增長(cháng)？

 

結語(yǔ)

OCEAN ENGINE UPSKILLING PLATFORM

本文從直播流量承接力為切入口，輔以案例實(shí)證，探討了直播內容的分析方法與改善策略，希望可以幫助更多商家抓住GMV量級突破的時(shí)機，把握流量+內容的有效配合，有效促生意增長(cháng)。

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