營(yíng)銷(xiāo)對于每個(gè)家裝公司都有著(zhù)至關(guān)重要的作用，企業(yè)只要有產(chǎn)品、只要為了盈利就必須要有自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，而在中國有著(zhù)這么十五種重要的爆破營(yíng)銷(xiāo)方式，了解每一種營(yíng)銷(xiāo)方式才可以讓公司有著(zhù)更好的發(fā)展。

 

 

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爆破一：觀(guān)念營(yíng)銷(xiāo)

首先，營(yíng)銷(xiāo)必須從老板抓起，從觀(guān)念抓起!老板必須認識到：營(yíng)銷(xiāo)是第一生產(chǎn)力!營(yíng)銷(xiāo)比生產(chǎn)更重要，應用比技術(shù)重要。開(kāi)發(fā)任何產(chǎn)品，都要遵循先市場(chǎng)后工廠(chǎng)的思路。沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)做導向，方向不對一切白費。然而，這個(gè)簡(jiǎn)單的道理卻常常被企業(yè)家忽略和遺忘，所以，營(yíng)銷(xiāo)必須從老板抓起!從觀(guān)念抓起!

其次，觀(guān)念營(yíng)銷(xiāo)的另一個(gè)重任就是給產(chǎn)品賦予概念。比如賣(mài)腦白金時(shí)，我們這樣說(shuō)，人的大腦里有個(gè)黃豆大小的腦白金體，它分泌腦白金。做內衣時(shí)，我們這樣說(shuō)，彩棉不染色，零污染，比染色內衣更健康，穿染色內衣好比整天背著(zhù)個(gè)化學(xué)工廠(chǎng)!由此掀起了04、05年“健康彩棉顛覆化纖保暖”的彩棉熱銷(xiāo)浪潮。賣(mài)超女電話(huà)卡時(shí)，我們這樣說(shuō)，喜歡的不僅是超女，更是拼搏進(jìn)取的超女精神!給了孩子一個(gè)應對家長(cháng)盤(pán)問(wèn)的最好答案。

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爆破二： 實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)

銷(xiāo)量才是硬道理!賣(mài)貨就是真功夫!市場(chǎng)效果是檢驗營(yíng)銷(xiāo)的唯一標準!一切理論都是紙老虎!反對營(yíng)銷(xiāo)本本主義!不管土的還是洋的，適合企業(yè)的就是對的!不管黑貓白貓，能賣(mài)產(chǎn)品就是好貓!在中國市場(chǎng)上，沒(méi)有權威、沒(méi)有真理，只實(shí)戰!

在中國策劃界，有一批假洋鬼子，生吞活剝西方品牌理論，碰到客戶(hù)就鼓吹：你一定要做品牌，然后列舉一大堆國際品牌的案例，背書(shū)頭頭是道，利用理論工作者的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，加上激情與煽情，將客戶(hù)忽悠的熱血沸騰，完了卻對客戶(hù)說(shuō)，做品牌你要準備5年內不賺錢(qián)，但是以后你絕對會(huì )賺到很多很多錢(qián)。這絕對是一套謊言。如果5年內不賺錢(qián)，那么5年后肯定也賺不到錢(qián)，因為這個(gè)企業(yè)壓根沒(méi)有賺錢(qián)的能力。況且，等不到5年，這個(gè)企業(yè)就完蛋了，國營(yíng)企業(yè)除外。

 

 

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爆破三：整合營(yíng)銷(xiāo)

一個(gè)指頭打人，不僅沒(méi)有感覺(jué)，沒(méi)準你還會(huì )扭了自己的指頭。兩個(gè)指頭打人好一點(diǎn)，但仍然力度不夠。只有三個(gè)指頭、四個(gè)指頭、五個(gè)指頭握在一起，攥成拳頭，出手才狠。

就家居建材而言，無(wú)論你的產(chǎn)品力多強，如果你不打廣告，不做宣傳，肯定沒(méi)戲。你的宣傳攻勢挺猛，但是渠道鋪貨不行，還是變不成錢(qián)。貨鋪上了，沒(méi)有適時(shí)地促銷(xiāo)，變現的量就不可能大。有了合適的促銷(xiāo)，沒(méi)有對營(yíng)銷(xiāo)隊伍進(jìn)行長(cháng)期有效的激勵和約束，你也不可能有長(cháng)遠的、良好的回報。即使這營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節你都考慮到了，五個(gè)指頭都有了，但如果這五個(gè)指頭之間配合的不默契，也不能產(chǎn)生預期的效果。五個(gè)指頭得往一個(gè)中心握，才能形成拳頭。要想打造出優(yōu)于對手的營(yíng)銷(xiāo)勢能就必須用一個(gè)拳頭而不是一個(gè)指頭打人。

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爆破四： 特色營(yíng)銷(xiāo)

中國有“56個(gè)民族56朵花”，每個(gè)省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色?；谌澜绐氁粺o(wú)二的國情，我們所走特色營(yíng)銷(xiāo)之路。中國市場(chǎng)的難題，只能用中國特色營(yíng)銷(xiāo)智慧解決!所以，在營(yíng)銷(xiāo)上，我們必須堅持“中國特色”：立足本土國情，運用地方特色的理念、手段和方法，發(fā)現和解決實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。

 

 

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爆破五：環(huán)節營(yíng)銷(xiāo)

假設有8個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節ABCDEFGH，那么，整體營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)應為： AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每個(gè)環(huán)節都做到1，總分是：1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1;如果每個(gè)環(huán)節都做到1.1，總分是：1. 1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ 1.1=2.1如果某個(gè)環(huán)節做到1.5，而某個(gè)環(huán)節只有0.5，總分是：1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。 我們不僅要與競爭對手競爭，還要與自己競爭，我們不僅要保證結構的完整，還要做到細節的完美，營(yíng)銷(xiāo)有一招驚世的奇跡，卻不可能有一招制勝的神話(huà)。

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爆破六： 雜交營(yíng)銷(xiāo)

不怕不專(zhuān)業(yè)，就怕太專(zhuān)業(yè)!營(yíng)銷(xiāo)本無(wú)墻，經(jīng)驗主義和因循守舊的人多了，便形成了墻。墻，就是傳統的營(yíng)銷(xiāo)思維和模式。雜交營(yíng)銷(xiāo)就是要“跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品”，打破一切邊界，顛覆一切傳統，大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的資源、思想、模式和方法，為我所用，贏(yíng)取優(yōu)勢，獲得突破!雜交是第一創(chuàng )新力!有雜交，就有可能!

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爆破七：長(cháng)板營(yíng)銷(xiāo)

木桶理論害死人!誰(shuí)都有短板，有些短板注定要帶進(jìn)墳墓、無(wú)法彌補!誰(shuí)都有長(cháng)板，長(cháng)板是1，其它的是0。營(yíng)銷(xiāo)就是要重新挖掘和認識自己，最大化把握長(cháng)板，揚長(cháng)避短，以“長(cháng)”制勝!中小企業(yè)、弱勢企業(yè)只要找到1，照樣可以做品牌、贏(yíng)市場(chǎng)。

 

 

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爆破八：雞頭營(yíng)銷(xiāo)

誰(shuí)說(shuō)市場(chǎng)已經(jīng)飽和?再堅硬的蛋也能找到縫隙、再牢固的城堡也能找到突破!在中國市場(chǎng)，依然有許多地荒蕪，等待你去圈;依然有大量的雞沒(méi)有頭，等著(zhù)你去搶占;依然有大量的雞頭很脆弱，等著(zhù)你去取代。只要你夠睿智、果敢!誰(shuí)，都會(huì )有機會(huì )!

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爆破九： 聚焦營(yíng)銷(xiāo)

再強大的對手也有軟肋，再弱小的企業(yè)也有拳頭。握緊十指，拳頭出擊;聚焦產(chǎn)生合力，聚焦創(chuàng )造能量;聚焦創(chuàng )造相對優(yōu)勢，改變強弱競爭格局。一句話(huà)：集中優(yōu)勢兵力，打贏(yíng)營(yíng)銷(xiāo)戰爭!

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爆破十： 率真營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)，就是用最簡(jiǎn)單最率真的方法解決最重要的問(wèn)題!越簡(jiǎn)單的東西越接近事物本質(zhì)，離市場(chǎng)和消費者越近，營(yíng)銷(xiāo)成本越低，成功的機率越大。故弄玄虛，把簡(jiǎn)單的問(wèn)題復雜化，只能害人又害己。

 

 

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爆破十一： 品牌功效化

大企業(yè)，千萬(wàn)不要好高騖遠，拿品牌嚇人;小企業(yè)，一定不要急功近利，拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相處!“品牌功效化，功效品牌化”，將品牌塑造和功效訴求在營(yíng)銷(xiāo)傳播實(shí)踐中有效結合，才是中國企業(yè)的實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)傳播之道。品牌和功效，兩手都要抓，兩手都要硬!

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爆破十二： 資源營(yíng)銷(xiāo)

資源制勝!中國正步入一個(gè)資源營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代!市場(chǎng)成功不僅需要產(chǎn)品、人力、策劃、財力，更需要政府、行業(yè)、學(xué)術(shù)、渠道、專(zhuān)家、媒介等營(yíng)銷(xiāo)資源。所以，對資源的整合和把握能力，成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競爭力的關(guān)鍵要素，也成為中小企業(yè)實(shí)現跨越式發(fā)展的支撐平臺和關(guān)鍵推動(dòng)力!

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爆破十三： 新聞營(yíng)銷(xiāo)

新聞是比廣告更廣告的廣告!公關(guān)是比促銷(xiāo)更促銷(xiāo)的促銷(xiāo)!公關(guān)是第一影響力!新聞是第一傳播力!對公關(guān)和新聞，有條件要做，沒(méi)用條件創(chuàng )造條件也要做!沒(méi)有新聞眼和公關(guān)耳的營(yíng)銷(xiāo)人，是弱智和殘疾的!

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爆破十四： 速度營(yíng)銷(xiāo)

速度比完美更重要!快人半步，成功一半!有速度，就有可能!沒(méi)有速度，再好的機會(huì )也會(huì )喪失殆盡;有了速度，就有了跨越式發(fā)展的可能。對速度的敏銳捕捉和果敢把握，是企業(yè)核心競爭力的典型體現之一，也是中國式企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo)家的成功必修課。

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爆破十五：招商營(yíng)銷(xiāo)

招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷(xiāo)!招商是系統營(yíng)銷(xiāo)工程!再苦不能苦營(yíng)銷(xiāo)，再窮不能窮招商!對企業(yè)來(lái)講，招商就是招親，一“招”不慎，全盤(pán)皆輸，終身不幸!

 

 

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