【8條銷(xiāo)售秘訣】
1、銷(xiāo)售切忌紙上談兵、按老習慣、老經(jīng)驗在辦公室里判斷新客戶(hù)，因為每個(gè)客戶(hù)都是不同的，環(huán)境也是有異的。
2、銷(xiāo)售中有一個(gè)關(guān)鍵是“差異化”。差異化給你一個(gè)標簽，使你看上去與眾不同，吸引客戶(hù)眼球，引起客戶(hù)的注意和興趣!這是在具體跟單過(guò)程中必須要標明和做到的!唯有這樣，客戶(hù)才會(huì )對你多些關(guān)注。
銷(xiāo)售員不提煉自己的差異化，就會(huì )使自己的人和產(chǎn)品模糊化，泯然于眾，結果自然是被客戶(hù)忽略，最后必然陷入價(jià)格戰的泥沼，因為你沒(méi)有其他的優(yōu)勢，就只能主動(dòng)降價(jià)求單。
3、地位比較高的人，在他的單位都是受人尊敬和敬仰的!你不需要自如地和他交談，見(jiàn)到陌生的地位高的人，你只需要表達出你的尊敬就可以了。
你可以拍馬屁，也可以一言不發(fā)，只恭敬地介紹你的企業(yè)、你的人，然后等對方發(fā)言。
對方不發(fā)言的話(huà)，你就找借口離開(kāi)。這是陌生的拜訪(fǎng)，千萬(wàn)別祈求第一次就和客戶(hù)輕松自如地交談，因為這沒(méi)有價(jià)值。
4、微笑是可以傳染的，信心也可以傳染，所以抱著(zhù)必勝的信心，對你的銷(xiāo)售會(huì )起巨大的作用。
5、銷(xiāo)售越是接觸到客戶(hù)高層的時(shí)候，越是需要商業(yè)之外的東西。比如一個(gè)老總，你去和他聊產(chǎn)品，他不會(huì )有興趣的，因為產(chǎn)品有他的手下把關(guān)!但你和他聊高爾夫、聊國學(xué)、聊收藏，可能會(huì )聊得很好。
6、一個(gè)打工的銷(xiāo)售員千萬(wàn)別輕易將你個(gè)人的社會(huì )關(guān)系用到你的銷(xiāo)售工作中!因為你的老板一旦不守信，你的人際關(guān)系就都完蛋了。
7、每個(gè)成功的銷(xiāo)員都有擔當的精神，或者叫責任心，你負責的項目不管成敗都要付出全力，堅持到最后一秒。這不是說(shuō)教，這種肯擔當的精神，實(shí)際上是成功人士的共同特點(diǎn)之一。
8、在你還沒(méi)有足夠強大、足夠優(yōu)秀時(shí)，先別花太多寶貴的時(shí)間去社交，參加各種各樣的聚會(huì )，應多花點(diǎn)時(shí)間讀書(shū)、提高專(zhuān)業(yè)技能，多見(jiàn)見(jiàn)你的客戶(hù)。放棄那些無(wú)用的社交，提升自己，你的世界才能更大。
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